2006苏州市中海半岛华府全案整合行销总体策略思考.pdf

中海·半岛华府 2006年全案整合行销 总体策略思考 汇 报 结 构 市场环境分析 定价策略建议 竞争环境分析 目标客群定位 北地块产品审视 行销推广总体思路 销售节奏建议 行销推广节奏总体规划 创意表现策略 各行销期诉求内容及传播通路规划 北地块产品审视 联排别墅C、D户型 210-260平 70套左右 湖景电梯洋房 170平 53套左右 与南区产品相比，北区具有离湖更近 的景观优势，尤其是北面的湖景电梯 洋房可看到金鸡湖。 本案的湖景房与竞品相比，是唯一一 个在纯TOWNHOUSE社区中的一线湖 景房，填补了市场空白，产品稀缺性 十分显著。 销售节奏建议 抢占2006年第一个销售季节的 最先发言权 两种产品形式独立操作。 别墅产品率先上市，借助2005年下半年一期 的热销势头趁势打铁，高歌猛进，抢占先机 与市场空白。 湖景小高层后期上市，享受自身别墅社区、 仁恒金湖湾、南山巴黎印象、伊顿小镇市场 开拓后的高利润区，并打个产品供应差。 ENGINEERING PROJECT 4 7 - - 1 1 5 5 工 开 伙 入 期 一 工 完 区 板 样 期 三 房 交 期 二 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 北区 4月北 北区 北区 9月北 北区别墅 别墅 区别 湖景 湖景 区湖景 尾盘 蓄水期 墅上 房蓄 房滤 房上市 消化 蓄水、 市强 水期 水期 强销期 滤水期 销期 SALE PROJECT COMMUNICATION PROJECT 7 8 3 3 4 - - - - - 2 2 4 2 1 2 6 筹 认 部 内 期 二 7 5 筹 认 部 内