北京雁栖半岛项目市场定位思考.pdf

Yanqi Peninsula Rethinking Market Positioning 市场机会来自于不断改变的总体环境，营销的宗旨是发现并满足需求。——科特勒 前言 PART-1 高端别墅定位指标系统（KPI） Preface The high-end villa Positioning Indicator System PART-2 项目界定 Project definition PART-3 动态竞争环境 Dynamic competitive environment PART-4 静态竞争环境 Static competitive environment PART-5 项目评分 Item Rating 附件：总结汇报前期工作情况 Summary report on the work pre 几年来，我们对雁栖半岛项目倾注了大量的心血，组织调研24次，事业部总监冲 锋陷阵，一直保持着对项目的高度关注和深入思考，并组织销售团队进场，应该说，确 保项目顺利入市和实现贵司合理预期利润是我司所一直殚精竭虑的目标，虽然由于这样 那样的原因，雁栖半岛项目数次推迟入市，但我们一直对项目报有很高的期待！ 这次，甲方对项目景观营造作了颠覆性的修改和大规模的提升，本报告希望通过科 学客观的评价体系——KPI （Key performance indicator）关键表现指标，对项目进行再 评估和定位的再思考。 PART-1 高端别墅定位指标系统（KPI） The high-end villa Positioning Indicator System 4 我们如何去衡量本项目在市场上的位置？这需要一把尺子。 How do we measure this item in the market place? This requires a ruler. 5 [关键字]： 高端、别墅 [简介] ： 此理论根据北京别墅市场现状，结合现有10余个高端别墅 项目调研、25位高端资本客户访谈结果，给出了高端别墅 的KPI体系，系统的梳理了高端别墅的标准。该标准虽为 “北京标准”，但参考了上海、深圳的部分项目，且受访 客户来自全国各地，因此该体系架构和客户的要求相对精 确权威，并可适用于其他地区。 6 与城区的快速交通关系 成熟成型的别墅圈 项目地段 所处地段的特殊价值 关键驱 动因素 社区外部综合环境状况 大规模景观制胜 自然环境 局部亮点处理