如何深入高效地拓展渠客户终.ppt

西安大明宫万达公馆渠道拓客 工作汇报 2014年6月 ⑨明广场  要杰广 目录 第一章项目概况 第二章营销背景 第三章菅销执行 第四章渠道客户拓展心得  要杰广 第一章项目概况  项目总平图 西安大明宫万达广场规划总平面图 总体概况 总建筑面积:65万平米 其中 品 ■大商业:19万平米 ■写字楼:10万平米 ■公寓:10万平米 商铺:5万平米 1■豪宅:16万平米 b°-  要杰广 第二章营销背景  要杰广 1市场波动,西安商品房、普通住宅量价齐跌 西安市商品房量价成交走势 西安市商品住宅量价成交走势图 8000 价40 6C0 少分个令今9少分价分今 商品房成交情况:三价齐跌。 2014年5月,西安商品房成交面积为10611万m,同下降19%;成交均价为6796元/m3,环下降1% ·住宅成交情况:量价齐跌 2014年5月,西安位宅市场共成交898万m,同比下降23%,成交均价为6485元/m,部分开发商开始降价跑显。 ·以曲江区域为代表的西安森宅项目量价齐跌,高端住宅市场出现下滑迹象  要杰广 2项目处于非传统豪宅区,客户抗性较大,尤其是西安 本地客户对该区域认可度低 西安项目南区豪宅2012年9月首开,开盘当月去化仅14套,后期持续滞销, 月均去化6套,累计销售136套; 域内正在进行大规模改造,外来客户导入能力较弱。区域内项目大多依靠地缘客户进 行销售,销售速度一般,且在后期续销时经常岀现客户不足,销售停滞的现象,如区域 内华远锦悦项目开盘以精装均价8500元/m进行销售,一期开盘之后,客户数量不足, 调整为毛坯6700元/m‘进行销售,通过降低价格门槛,増大客户基数的方式续销  要杰广 3来电、来访量不足,无法支撑项目开盘 项目销售至今已近2年,投资类产品几近清盘,豪宅产品销售缓慢,市场、客户对于万达 豪宅产品认知不足,且随着投资类产品的清盘,项目的市场关注度大幅下滑,来电、来 访量远远不足,无法支撑豪宅开盘。 1月来电114组,周均约28组,日均4组; 自然到访147组,周均到访约37组,日均约5组 2月来电量63组,周均约16组,日均来电约2-3组; 自然到访160余组,周均到访40余组,日均到访约6组 来电,来访量严重不足!  要杰广 营销思考 虽然万达公馆在市场认知度不高,但项目两年的销售周期推广必定积淀了一定客户基 础和市场囗碑,产品形象及信息告知可以通过线上推广来解决,项目周边大型成烹社 区、专业市场较为丰富,可作为项目目标客户的拓展渠道。 线上—坚持高举高打,全城推广,树立豪宅高端形象, 提升项目知名度,美誉度; 线下——深耕地缘客户,提升案场到访量,大量积累客户  要杰广 第三章营销执行