某楼盘经典营销的策略提案的报告.ppt

谨呈:广州市花都区XXX房地产综合开发公司 踽归冕國三期 營消策眙提案 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 经前期沟通,开发商寄望于本案的目标为 快速出货,回笼资金 然日标明确,接下来该想想如何实现日标。 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 带出以下思考: 我们面对什么?一市场分析 我们有什么?一本案的优势与价值点深入挖掘 我们的机会在哪里?一市场的大势与机会点 我们卖什么?一本项目的市场占位与形象树立 我们怎么卖?一营销策略思考 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 大纲 市场分析——整体大势分析、区域楼市分析 本案分析—概况、价值挖掘、SWOT分析 策略定位——市场定位、形象定位、目标客户定 推售计划—释放信息、媒体计划、费用预算 服务事宜——服务取费 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 整俸大分析 市场研究 政策解读:本次调控背景与08年调控有本质不同 政策分析 2007-2008 2009-2010 经济快速增长,通胀较为猛烈,政府着力于 经济转型的筹备,各项政策剑指经济增长着 际金融危机大背景,虽中国经济基本面数 据向好,但政府仍心存顾忌 经济实体的过热,不仅重创房地产市场 明显,旨在“部分城市”的“过快壇长 的股市的大趺,彻底拉紧了热钱刺激 重点是解决“民生问题”,是为了级解一党 制社会主义制度下的生计 供应量巨大,成交量低迷;市场严重供过于 由于前一个周期政策导向和施工周期的原因 供求关系 前和未来半年的市场供应走低,需求持续 地产商纷纷开工,调控政策的出台坦加了 发商的开发成本,对资金的运作捉出了更高 资金压力 由于上半年市场已将存货消化,地产商目前 的要求,导致资金链紧张 资金相对充足 2007-2008年经济过热,房地产市场“水 2009年经济稳步复苏,房地产市场 涨船高 复性反弹 稳定房价成为政 府保障民生的重要工作。 调控关键词一“经济过热 调控关键词—“民生 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L ■■■ 改府的两面性 政策分析:本轮调控的主因 是房价快速增长,与07年的 经济影响的市场调整截然不 偿贷投放过量 本轮房价快速长的 同,促使本轮房价快速增长 的四大成因如右图所见 通胀预期加速 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L ■■■ 创纪真际恒 政策趋势——如果此次信贷政策效果不明显,预计未来还有政策手段推出 政策走向1:试点征收房产税政策走向2:调整经营性用地出让方式 (以试点征收房产税的方式来对楼市进行调控,此前上海计划 (调整经舊性用地出让方式,从源头上杜绝“土地财政 开征“迷你版”物业税的传闻就是明证 勾地”制度有望在全国实行 政策走向3:严格征收土地增值税政策走向4:行政立法限购多套房 (严格征收土地墡值税,是对开发商囤积土地的严厉打击,有 (限购多套房,政府有望以行改立法的形式强制