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伊利集团2000年分市场营销计划
陕西省市场营销计划
三大产品集于一册,用心在于:在同一市场上,希望三大产品能够相
互借鉴,相互促进,共创伊利明日辉煌。
0
一、营销背景
人口:3596 万人 国民生产总值:1381 亿元 人均
国民生产总值:3840 元
伊利产品销售概况:1999 年 1 – 10 月销售额:1603 万元
冷饮:销售下降;在三大产品份额中由 98 年的 63%下降至
99 年的 50%
无菌奶:销售很少;
奶粉:销售略为上升;在三大产品份额中由 98 年的 34%上
升至 99 年的 42%
1998/1999年陕西伊利三大产品销售额比较 1998年三大产品陕西销售额份额 1998年三大产品陕西销售额份额
1500
1182
奶粉
1000 875 34% 奶粉
554614 42%
冷冻
500 50%
50113
冷冻
0
63%
冷冻 无菌奶 奶粉 无菌奶
3%
1998年 1999年 无菌奶
8%
99 年与三大产品份额的全国平均结构比较:奶粉的份额较
大,无菌奶份额很小
二、战略定位
冷饮: 重点开拓市场
奶粉: 重点开拓市场
1
无菌奶: 重点开拓市场
2
糕
雪
啡 %
类 9
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