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商英1001班
夏韵
郑丽燕
报告日期：2012年6月6日
目录
摘要 4
一、行业市场环境分析 4
1.全国智能手机市场现状分析 4
3. 目标市场总体分析 5
二、目标市场分析 5
1. 目标市场大小及潜力评估 5
2. 目标市场现状 5
3.消费者品牌影响 6
三、竞争者分析 6
1.主要竞争对手 6
2.潜在竞争对手 7
3.竞争者产品质量分析 7
4.竞争者产品价格分析 7
四、消费者分析 7
1.消费者特征分析 8
2.消费者需求点分析 8
3.消费者认知需求的分析 8
五、品牌分析 8
1.企业当前经营现状分析 8
2.本品牌目前的市场状况及反映研究 9
3. 品牌建设问题点和不足之处 9
4.产品分析 9
（1）产品类别分析 9
（2 ）产品特性分析 10
（3 ）产品卖点分析 10
（4 ）产品价格分析 10
5.品牌SWOT分析 10
六、营销目标及策略 11
1.营销目标 11
2.营销组合及策略 12
七、财务计划 12
八、监督控制方法……………………………………………………………………….13
1．年度计划控制……………………………………………………13
2.盈利能力控制…………………………………………………….13
3.效率控制………………………………………………………….13
4.营销战略控制…………………………………………………….14
总结 14
执行摘要
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。随着手机的多元化不断地更新，于
是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹
果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。但是，电子产品的更新换代速度远远
超乎我们的预料。塞班曾经的辉煌似乎已经被安卓、苹果等后起之秀逐渐超越了。
HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就
算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手
机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为
HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。
一、行业市场环境分析
1.智能手机市场现状分析
中国手机用户数量庞大，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备
智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每
天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，
那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速并且已经开始步入快速增长轨道。
2.目标市场总体分析
目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅
覆盖有限的受众群。就目前我国的经济发展水平来看，近阶段高端机的受众群并不
会突然加大。我国智能手机市场的主力军依旧是能够接受“合理价位”与“适当功能”
的中端用户。虽然中国智能手机的市场份额不断增长，但是这种增长也要靠价廉物
美的智能手机来实现。所以中等价位的智能手机终端更受广大手机用户欢迎，长期
在保持较高的市场占有率，是真正意义上的“平民明星机” 。
二、目标市场需求分析
1.目标市场大小及潜力评估
我们把HTC定位为不断创新的智能手机.手机产品外形时尚,性能多元化和人性
化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费者主要是15-35岁的年轻一族，
年轻人是智能手机消费的主要群体, 而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生
思想前卫,追求手机的功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领
也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手机来
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