阿里巴巴的薪酬 体系.pdfVIP

阿里的薪资体系 阿里的薪资体系非常完整， 第一个地方是工资， 第二个地方是奖金， 然后年 终会发年终奖金， 70% 的人发两个月， 10% 的人拿不到， 20% 的人拿十个月到三 十个月，所以一年做得好， 往往奖金翻很多倍， 这是那么多阿里员工这么努力的 原因。 前三个都不重要，股份、期权才是你的财富核心，如果不上市，就是废纸一 张，如果上市就是家财万贯。阿里真正留人靠的是期权。 第一个环节是工资， 阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平。 经常有腾 讯、百度的人来阿里找人， 基本上工资开出阿里的三倍， 阿里员工的工资平均一 万块钱，在互联网行业，类似腾讯、百度比我们高三倍，但腾讯、百度的人很难 挖阿里的人，因为股份的原因。 阿里的薪酬体系中比较重视 第一，定级别与薪酬 第二，年终奖金 第三，股权、期权 1、工资 阿里创业的第一天工资就不高，最早的 B2B ，销售员 5 千的时候，他自己 一个月花 5 万块钱。但销售员卖一个诚信通 3 万块，提成有 1 万块钱。所以早 年做得好的员工，一个月提成可以拿到 20 万到 50 万，能拿一两百万提成的员 工也很多。 因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖 5 万，分他 一半又如何。早年的淘宝员工最可怜，一直到 2014 年，淘宝员工拿了十年的工 资，早年淘宝的员工非常羡慕 B2B 的员工，因为做得好有提成，而且 B2B 是 2007 年就上市了。后来 B2B 的员工羡慕淘宝员工，因为淘宝的员工拿的是股票，早 年 1 万股不值钱，现在值 600 万。 2 、奖金 奖金都是按照 271 算出来的，年终奖可以加持 3 千股、5 千股，有人一年拿 30 万的奖金，有的人就拿两个月两万块钱。公司把 80% 的钱给 20% 的人，把他 们表彰出来，怎么给他们爽，就怎么给。马总有这样的胸怀把股票分给大家，全 员持股。 每年过年的时候，马总都会发年终奖。年终奖的组成是 13 薪，过年的时候 先多发一个月的工资给大家， 做路费；奖金多少根据人才盘点加上绩效能力， 更 多的是人才盘点，你在公司人才中属于什么样位置，如果我们称之为 “核心战略 人才”流失的时候，就有高管过来说 “这么好的人才，为什么离开公司 ”，所以，我 们在人才中特别重视 20% 人才的去留问题。 一旦管理层发现大量的人才流失，一定会做处理。 如果从 P5 做到到 P6 、P7 ，工资增加的幅度会很大。偶尔碰到皇上开恩， 马总说 “工资要全部加一点 ”，所有人的工资会增加 30% 。 特别红包的话，马总 11 年开始发了 3 年， 14 年突然不发了。马云不满意， 因为我们没有什