宜丰雅宜百盛生活广场年度营销案.ppt

宜丰·雅宜百盛生活广场年度营销案;总登记数：1020组 其中 来访(电)登记：154组 其它项目客户信息：866组;1.洪大户外广告3块 2.洪大服装世界户外广告屏1块（30秒 每天100次）;蓄客分析：;目 录;PART1 本体严重劣势点;劣;劣势透析1——商铺户型;PART2 项目目标;项目的核心价值与机会的关系导图;1、红商城品牌如何发力，迅速建立领军者地位？;PART3 整体营销节点划分;;;;;项目招商销售重要节点建议;1、推盘策略;商铺推售细化及销售额预估;2、价格策略;代租服务——建议运营公司可为投资购买客户提供代为出租服务，解决投资客百忙中还要顾及出租房屋各项事宜，使其感觉省时事省心，增加投资客愿意为本项目高价买单的筹码；;3、整体营销策略;4、整体推广策略;总体营销思路操作方式;;1. 传播计划模型;1、认筹前期及蓄客期（2013.8-10月底） 1） 认筹日期建议 2）认筹策略建议 3）认筹期活动安排 4）认筹期所需物料清单及工作安排 ;项目已于2013年初开始简单推广，由于前期各项问题限制，导致本项目不能正常推广，严重影响项目的正常操作，后期工作安排需视实际情况再定。;营销总原则：一个核心、两条线索、多个节点 一个核心：核心主题——江西的红商城（一个让宜丰进入划时代的里程碑）　 两条线索：产品线与客户线（明线）//与主题相关的营销活动（暗线） 多个节点：展销会、解筹、开盘、工程进度节点、各种营销活动、节假日;1 分阶段传播战术详解;B . 阶段Ⅰ战术组合;;宜丰红商城的推广诉求点;软文轰炸;1）推广策略：本阶段报纸软文炒做、硬广和户外形象广告、外卖场形象包装、网络平台、TV五头并进，以报纸和户外作为传播重点。2）项目执行计划：;C、;广告投放;事件营销1：主力店签约仪式暨招商推介会;事件营销2：红商城品牌见面会;事件营销3：鉴宝义拍;线下—— 《爱心环保袋免费赠送》/环城山地车游;通过推广基金成立仪式，保障商铺的价值，展现经营前景，提升开发的美誉度和品牌;【阶段 Ⅱ ：观摩场】 13年11月—12月;A . 阶段Ⅱ目标;B .阶段Ⅱ战术组合;; 1） 开盘日期建议 2014年1月1日 2）选铺方式建议 按排???顺序选铺（客户量相对少） 按摇号形式选铺（客户量相对多，更利于炒作氛围） 3）开盘当日优惠建议 略（看客户蓄客及诚意度情况而定） 4）开盘期所需媒体配合：江西主流媒体（重点南昌+宜春）、短信、网络、户外、围墙、DM直邮等；;编号;铺王选择规律—— 一、商铺价值全体现。 二、唯一性。制造高潮的利剑；吸引眼球的法宝。 三、总价最高商铺及单价最高商铺;事件营销8：开盘庆典活动;事件营销9：12月底 商业封顶仪式;线下 — 《项目巡展》;活动时间：12月蓄客阶段 活动地点：营销中心。 活动目的：拓展客户渠道、增加到访量。 活动内容： <音乐节- 红商城之夜>;线下 — 大客户专案组;线下 — 业内关系维护;?地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 ?现场售楼大厅：营造现场的尊贵、舒适感受 ?样板铺：制作必要的说明牌、户型牌;【阶段 Ⅲ ：效益场】 14年2月—; 1） 续销期营销策略 》线下活动/活动营销为主 》加大老带新挖掘及执行力度 》 样板铺展示 ;老带新优惠活动;编号;事件营销10：主力店开店庆典;事件营销11： 1月31日 客户答谢会;线下——推广SP人气活动;红商之城 爱心之城 幸福之城;旺场类 冰饮节 趁项目夏季销售淡季，于7、8每周周末开展 “冰饮节”系列活动，以吸引更多投资客与商户的目光，同时可穿插以 “豪饮天下，啤酒速饮赛”“畅饮无极限，免费啤酒大派送”等群体性活动项目为主，另外还可以对外进行冠名招商，将红商城推向又一轮高潮。 迎新年货大展销和美食节 于2013年末，组织一场以全国各地名特优产品为特色的展销会，为如下产品提供交易平台： 男女休闲装、正装、商务休闲装、牛仔婴幼儿服装、鞋类、布匹面料、床上用品、毛巾、内衣、箱包、各市男女休闲包、羽绒服、名特土产、烹饪调料、各类营养方便食品、儿童食品、保健食品、老字号食品、各种糖果、炒货、糕点、速冻食品、精制大米、小米、面粉、食用油、杂粮杂豆、宫面、土鸡蛋、鱼类、贝类海鲜制品、水果蔬菜制品、年夜饭套餐、各种果汁、水饮料、保健品、蜂产品、速溶饮料及饮料冲剂、咖啡、茶饮料等；使红商城成为了宜丰新年期间，人气最旺、商家最多、品种最全的年货盛会。;先商主义——商业部分的销售方式;先商主义