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分享活动方案 3 篇 一、前言 今年高考工作已结束，时间为： 6 月 7、8 日两天， 6 月 底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依 照教育部要求，今年录取工作将于 7 月上旬开始，其中本科 第一批次录取应在 7 月 10 日至 15 日之间开始， 7 月 20 日前 完成。全部 （ 各批次 ） 录取工作应在 8 月 20 日之前结束。 高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少 则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一 个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费 淡季的时候提升市场销量 ; 其次，谢师宴消费者的口碑传播 作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通 过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者 ; 再次，高考及 录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传 推广，可以提高消费者对“难得醉”产品及品牌的认知度， 营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣 传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销 售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围， 在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现“难得醉” 热销做好基础准备工作。 二、活动主题 全国大主题：“淡雅美酒难得醉，金榜题名耀门庭”。地 全国大主题：“淡雅美酒难得醉，金榜题名耀门庭” 。地 方可以根据活动政策来制定具体的副标题。 如：“人生得意， 难得一醉”，“把酒言欢，难得一醉” ，中状元等。 三、活动时间 7月 1日—— 9月10日 准备期： 6 月 20 日—— 6 月 30 日 传播期： 6 月 20 日—— 7 月 18 日 信息收集及销售期： 7 月 1 日—— 8 月 20 日 四、活动对象 区域对象：全国被高等学校录取的高考考生家庭宴请活 动。 联系对象：被录取学生及其家长、老师。 五、活动内容 针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达 到核心消费者消费“难得醉”二十年窖藏，一般消费者选择 “难得醉”十五年窖藏、十年窖藏。 1. 状元特别政策 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生 进行免费赞助用酒 ; 由平台商组织，针对当地的实际开展针对名生的特殊活 动：如由平台商赞助，组织学生进行录取学校旅游 （ 一般为 北大、清华学生 ） 。 2. 一般消费者的政策 （以下套餐仅供参考 ） ： 喜庆时刻套餐购买难得醉”十年3 箱，赠送价值 喜庆时刻套餐 购买 难得醉” 十年 3 箱，赠送价值 200 元的拉杆箱一 个; 购买难得醉”十年5 箱，赠送价值 购买 难得醉” 十年 5 箱，赠送价值 400 元的移动硬盘 部; 购买难得醉”十年8 箱，赠送价值1000 元的数码相机或手机部;购买“难得醉”十年 购买 难得醉” 十年 8 箱，赠送价值 1000 元的数码相 机或手机 部; 购买“难得醉” 十年 10 箱，赠送 1500 元的掌上电脑 ( 或 高端智能手机 ) 一部 aaFZ ? 购买“难得醉”十五年 3箱，赠送价值 300 元的拉杆箱 一个 凡是符合上述任何一个标准的消费者，购买每箱“难得 醉”均赠送 2l 装雪碧或可乐两瓶。 感怀师恩套餐 购买“难得醉”十年 1 箱，赠价值 58 元的精美水晶相 册一个; 购买“难得醉”十年 2箱，赠价值 130 元的文化工艺品 一个 ; 注：购买“难得醉”十年或其他等价值的“难得醉”十 年产品均可。 名烟名酒店 物料宣传 以 x 展架、 dm 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终 端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题 一致、鲜明，可以很好的烘托“难得醉”作为尊师、谢师用 酒的气氛， 同时使得 “淡雅美酒难得醉， 金榜题名耀门庭” “人生得意，难得一醉”的主题深入人心，提升“难得醉” 品牌形象。执行——由业务员执行。 口碑宣传 统一宣传口径，突出“难得醉”产品品牌价值、产品品 质、促销活动、 本次宣传主题， 利用店主之口形成口碑宣传， 与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行——由业务员执 行。 口碑宣传 统一宣传口径，突出“难得醉”产品品牌价值、产品品 质、促销活动、本次宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣 传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行——由业务 员、促销员执行。 七、组织保障 1. 宣传人员 高考期间宣传人员由各地经销商自行安排人员。 各渠道宣传期可由经销商业务员一并进行。 2. 个人临时团购人员 人员招聘： 各个中学挑选刚高考完的学生 （ 学生会干部优先 ） ，一班 只选一个，确保其背后具有充足的团购资源 ; 暑假回家的在校大学生 （ 大一学生、家在市区优先 ）; 这两类人群与目标消费者有千丝万缕的联系，周围的同 学就是其具备团购优势，暑假参加社会实践，家长也支持。 培训：为期一天，酒水