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业务推广方案 业务推广可以提高企业的业务拓展能力，适应市场大环境，使其工作更加富有成效 ;现在 爱汇网就来为你提供一些业务推广方案参考。 业务推广方案 1 南京办事处在全体人员的努力下， 区域业务开展工作基本顺利， 全年回款 额 25。 7 万元，基中第四季度完成回款额 14。 5 万元，占全年的 56。 4%，成功开发了分销商 31 家，终端酒店 53 家，回款情况如下： 1—3 月 4—6 月 7—9 月 10—12 月 58304 元 35120 元 19000 元 144961 元销售回顾：公司产品的结构多层次， 系列组 合，依托自身商誉优势， 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。 4 个品牌，8 类产品，由 2005 年 11 月初在流通领域中常见的辣根王， 果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。 产品销售过程是通过引导最终消费者， 从而带动产品流通的策略， 我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流 通两个领域同步开展，使销售队伍 ——销售商 ——消费者之间进行整合。 经营分析： 1、经销商的定位， 南京现有的两个经销商： 业务推广方案 (李军 )与 B(黄丽春 )，业务推广方案现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。 B 的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，业务推广方案和 B 的销售网络存在一定 的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食 文化密切相关。 公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增 长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上， 需要准确定位。 业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素， 我们的终端销售队伍在消费界的推广效果， 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。 此外， 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆， 中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：存在问题： 1.经销商违规 (冲货、窜货 )南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。 然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索， 与南京办销售队伍为敌， 浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。 甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。 2.空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽 部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低， 在消费水平和餐饮业的发展也较逊色， 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场， 先入为主。 经验总结，于 2005 年 12 月 18 日，南京办在双门楼宾馆天之味产品 “厨艺大观活动， 收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内 人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。 餐饮业宏观分析： 2005 下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额 78。 69 亿元，下半年零售额仅 35。 75 亿元，同比下降 27。 9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少 22。 3%， 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。 微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。 而生产者在技术约束下， 将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下， 以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看， 以下是消费者的选择购买行为比例： 现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。 xxxx 年工作计划 xxxx 年预计全年回款 100 万元以上，保持增长 345。 9%，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第 四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 工作方向： 1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流 工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的 渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明