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相宜本草在不同时期的广告战略 相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的,而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的,人人都能拥有。源于这份初衷，19９9年“相宜本草”品牌诞生了。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。　通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发　现本草护肤养颜的独到功效。　历经十年致力于本草护肤品的研究,独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，　开发出一系列功效卓著,使用安全本草护肤品。以“内在力,外在美”为核心的本草养肤之 道，正是由此诞生。 “肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康,不再依赖外在的修饰和维持,自然、主动、持久 地筑起肌肤外在的美丽。 相宜本草成立于19９9年,和丁家宜、妮维雅或者曼秀雷敦这样的竞争对手不同，在之前的10年里这家公司几乎从未做过品牌广告。而化妆品品牌的通常策略都是投入大规模的品牌广告,以促进终端销售。 产品定位： １．目标市场中高收入人群,年龄为2０~35的女性。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段策略。 3．网络价格稍低于于同类传统产品,但又具有吸引力和竞争力。　　 4．服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 5．主要定位于年轻的在校大学生。 开拓期的广告文案 拓宽产品的购买途径。相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售,消费者可以以实体店面的货物进行考量,再选择购买。也可在网上先进行了解再到超市购买。“爱美之心　,人皆有之” ，这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘，还是年近花甲的老人,也不管她从事哪种职业 ，护肤品几乎成为所有女性的必备用品。20~35岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。而四倍蚕丝系列产品功能是全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度，缔造丝滑柔嫩肌肤。相对于相宜本草适合的人群来说，要控制它的价格。这时候采取了经常弄活动，搞促销打入市场。 成长期的广告文案: 以劝服策略为主,增加消费者对于产品和品牌的好感，使知名度转化为美誉度，并最终转化为实际的购买行为。在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时,情绪获得定向,也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度,那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。让一些是用其他护肤品的消费者换用相宜本草，这时候的相宜本草采用了提高产品的质量让消费者购买。怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些,对广大互联网的女性消费者更有购买欲望,销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润,此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力)、消费者喜好等,由此来构造一个销售价格模型。 洁面乳价格在２0－25, 补水在25-30, 面霜在40－60, 精华霜在7０-1２０(要看是用于什么部位的,因为面部的不用部位价格也会不同) 面膜６0-80。 成熟期的广告文案: 这时候的消费者对相宜本草有了一定的认识,有了消费的人群。如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下,立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静,他们还会根据手头的经济情况再推敲一下,然后再做出决定。这一时期的相宜本草的消费人群已经相信品牌的质量，那么就要提高自己的品牌价位（要在适当的价位中活动)。 衰退期的广告文案: 1．产品战略:怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。本产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比,更加安全，天然,无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。 2．价格战略:相宜本草四倍蚕丝属于护肤品，2０-35岁的女性皆可适用,当然我们的定价要在她们可以接受并且可以长期付得起的价,这样才可以留住顾客。 ３.配销战略:怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品。 (1)在网站上以网购的方式，有批发和零售方式，范围是在全国各地， 需要较大的销售力度来推广自己的产品,从而出售产品。如：相宜本草官网。 (2)他人开的网店 如:淘宝网,亚马逊,时尚广场,99购物网。 (３）在大型的门户网上打上广告促进销售　　 　如：搜狐女人宝典 ,爱美网。　　 ４. 促销战略：怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和