移动在大学校园推销卡的策划书.docxVIP

如何写移动在大学校园推销卡的策划书 浏览次数：883次悬赏分:２00?|?提问时间：２009－7－21 09:１6?|?提问者： HYPＥＲＬINK ＂ ＼l　2 \t ＂_blａnk yuaｎqｉ１988?|? HYPERLIＮK ＂ \ｌ 问题为何被关闭＂　\t _bｌank＂ 问题为何被关闭 我开学想在学校推销手机卡，移动经理让我写一份策划书，我不知道咋写，希望有人能帮我 问题补充: 我要具体的策划方案，希望越详细越好，急用谢谢　，希望能给一个具体的方案,即完整的策划书 其他回答?共2条 策划书一般包括几个部分。 一、主题 二、目标 三、时间 四、产品介绍 五、推广方式 六、所需支持 七、预算 参考资料：如果您的回答是从其他地方引用，请表明出处 回答者：?　HYPＥRLINK 　\t　_bｌank 力致掌门?|? HＹPＥRＬＩＮK ＂　\l ＂如何选择头衔＂　＼o 采纳率:0%　\t ＿ｂlank＂ 五级?|?２0０9－７-2１ 13:59 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。　 2、面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。　 3、赠品促销,即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用,现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 　 ２、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。　 1、准备阶段 　1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2）按照企业对目标区域总的促销方针,协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 　4）制定现场促销计划与货源的调度。　 5)促销人员的选拔，培训和安排。　 2、实施阶段　 1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白,抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品,张贴广告等。　 　 2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。 　 ３)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念,上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如,通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。