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文档名称 文档密级 GE 行业吸引力矩阵 一、模型简介 GE 矩阵（GE Matrix/Mckinsey Matrix） GE 矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵。 针对波士顿矩阵所存在的很多问题，美国通用电气公司（GE）于 70 年代引用波士顿咨 询集团法原理，扩大其考核内容而形成的一种规划企业产品组合评价企业发展方向的战略分 析方法，开发了新的投资组合分析方法——GE 矩阵，其目的是分析各细分市场之间的投资 风险。这种方法认为，除市场增长率和相对市场占有率之外，还需要考虑更多的影响因素， 这些因素可分为市场吸引力和企业相对竞争实力两大类。根据各因素对市场加以定量分析、 评价，划分出九种类型，针对每一种类型列出相应的发展、维持及淘汰等对策，可以调整产 品结构，确定企业发展方向。 相信很多人都听过 GE 多元化的故事了，如果非 “数一数二”的 SBUs 都要脱离 GE 的航 母，GE 就是用这个矩阵的。GE 矩阵相比 BCG 矩阵，GE 矩阵也提供了产业吸引力和业务实力 之间的类似比较，但不象 BCG 矩阵用市场增长率来衡量吸引力，用相对市场份额来衡量实力， 只是单一指标；而 GE 矩阵使用数量更多的因素来衡量这两个变量，纵轴用多个指标反应产 业吸引力，横轴用多个指标反应企业竞争地位，同时增加了中间等级。也由于 GE 矩阵使用 多个因素，可以通过增减某些因素或改变它们的重点所在，很容易地使 GE 矩阵适应经理的 具体意向或某产业特殊性的要求。 GE 行业吸引力矩阵模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。这个矩阵的两个 轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。一个特定的业务单位处于矩阵中何处 是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。通过对这两个变量进行打分，确定业 务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。 2012-8-15 华为保密信息,未经授权禁止扩散 第 1 页, 共 9 页 文档名称 文档密级 对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有： 　　行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等； 　　环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。 对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有： 　　目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位 等。 　　持久性：成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。 在打分的时候，每个标准都有三个等级，如果标准之间的重要性有很大的不同，那么 就应该进行加权，从而得到一个更为平均的分数。 　　1—选择性/收益 　　2—重组/收割 　　2—有风险/退出 　　2—再投资/领导地位 　　5—投资/增长 　　6— 目标增长 　　通过确定业务单位在矩阵中的位置，其需要实施的主要战略可能是： 　　1）投资建立地位； 2012-8-15 华为保密信息,未经授权禁止扩散 第 2 页, 共 9 页 文档名称 文档密级 　　2）通过平衡现金生成和有选择地使用现金以保持地位； 　　3）放弃并退出市场。 　　企业通过这样的矩阵可以保证其资源的合理配置，企业也可以尝试按照发展中业务和已 发展业务的混合，与现金产生和现金使用的内在一致性来平衡业务。 二、应用技巧 GE 矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进 行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。在需要对产业吸引力和业 务实力作广义而灵活的定义时，可以以 GE 矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务 自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个 维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。 绘制 GE 矩阵，需要找出外部（行业吸引力）