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可口可乐销售渠道指引
发这类文章,是想告诉大伙儿网上假专家太多,没有几个人讲得是这些名企真正在用的东西,
这篇文章部分节选自可乐的销售手册,期望提升大伙儿鉴不力。
销售渠道定义
杂货购物
A1 MT-超級市场 – 连锁
连锁式经营的自助零售店。要紧售卖蔬菜、肉类、各种食物饮料和各
类货品,售卖品种在一万种以下,通常设有多个收银台,顾客流量高和货
品销量大。
连锁:由单一集团或以特许经营方式经营的自助零售店。一样店铺的
模式是一致
A2 MT-超級市场 – 独立
独立经营的自助零售店。或由传统食品店转营的自助零售店,而店内
部份货品仍保留柜台式销售。要紧售卖蔬菜、肉类、各种食物饮料和各类
货品,售卖品种在一万种以下,通常设有多个收银台,顾客流量高和货品
销量大。
A3 MT-便利店 – 连锁
连锁式经营的自助商店, 售卖较少类不的货品, 商店一样面积较小 (約
70 平方米以下)、货品展现较少,但营业时刻较长(約 15 个小时以上),最少有两枱冷柜,有收银台,店门,橱窗及比较好的灯光设备。
连锁:由单一集团或以特许经营方式经营的自助零售店。一样店铺的模式是一致
A4 MT-便利店 – 独立
以独立形式经营的自助商店,售卖较少类不的货品,商店一样面积较
小(約 70 平方米以下)、货品展现较少,但营业时刻较长(約 15 个小时以上),最少有两枱冷柜,有收银台,店门,橱窗及比较好的灯光设备。
A5 MT-加油站
由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油站,以售卖石油产品为主,亦供应小量杂货品,这类商店一样面积较小、营业时刻较长、但不售卖肉食或蔬菜。
A6 MT-大卖場
连锁或独立式经营的自助零售店,这些商店的特点是地点宽敞、货品种类多、货品种类在 1 万种以上,同时经营服装家用电器耐用消费品等,采纳销售技巧吸引顾客大量购买和采纳低利政策。
杂货购物(续)
A7 MT-现金自运制(会员制)卖场
与大卖货场类型相似的商业实体,要紧售卖二次包装产品。客户须为该商业实体之会员,以现金支付所购买的物资并自行提货,大部分客户为小型批发商和零售商店。
A8 MT-食品店
以连锁或独立式经营,有售货员服务的商店,售卖专类食物如肉类、
海鲜、糕饼和特选食物如土产品或健康食品等,店内一样不设座位。
A9 GT-传统杂货店
独立的杂货店或以家庭式经营的非自助式商店,个不商店设有送货服
务,或提供其他服务。亦包括设有固定场所,采纳柜台交易形式的食品店 /
副食品店 /菜市场。
A10 GT-窗口式传统杂货店
小型的独立杂货店或以家庭式经营的非自助式商店,店内没有空间予消费者进出,消费者是不能接触到产品而需要透过店员辅助。
其他购物及服务
B1 MT-百货公司
以连锁或独立式经营,要紧售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食物
的货品。大部份是多层商场提供多系列消费品如化妆品, 体育用品及电器。
B2 MT-专门零售服務
以连锁或独立式经营,要紧提供与食物无关的服务如个人护理、洗衣、
补鞋、商业或金融服务等,也包括售卖药物用品、健康和美容产品的商店。
B3 GT-一样商店
以连锁或独立式经营,要紧售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食物
的货品。
B4 GT-小卖亭 /书报摊
以连锁或独立式经营,以售卖饮料,糖果零食,报纸杂志,香烟和其他货品,有固定经营地址的小商店或小摊亭;但亦包括有强烈季节性的流淌的“水摊”。
餐饮
C1 饮用
要紧业务为饮品,以连锁或独式经营的场所,要紧业务为饮品,包括酒精类饮料、茶或咖啡等给消费者在店内饮用,同时也出售食品或提供某些娱乐设施,但的士高并不属于此类场所之内。
C2 快餐店
以连锁或独立式经营,要紧以售卖经已处理的食品和饮料的商店,为消费者提供店内进食、自提外卖或送货等服务,但一样不设待应服务。亦包括一样购买商场内的美食广场。
C3 中、高档中餐馆
以连锁或独立式经营,设有侍应生服务,装修和服务档次较高且收取
服务费,要紧售卖各种中餐食品,酒水饮料,为消费者提供店内饮食服务。
大部份设有穿降服之服务员于门口迎宾。多层且提供升降机及贵宾包箱设
.
C4 低档中餐馆
以独立式经营,不设侍应生服务,要紧售卖各种中餐食品,酒水饮料,
为消费者提供店内及外卖饮食服务。这类低价餐馆大部份不收取服务费。
C5 非中式餐馆
以连锁或独立式经营、并设有侍应生服务的餐厅、餐馆和饭店,提供中餐以外的各种西餐、日餐、韩国烧烤、东南亚风味餐等国外风味餐和酒水饮料,为消费者提供店内进食服务。
C6 其他类不饮食场所
包括所有非属于上述类不的其他“饮食店” ,包括路边流淌贩卖。
娱乐 /休闲
D1 游乐 /休闲 /旅行点
包括:
游乐场 -以商业经营的场所,提供多种娱乐设施如过山车,射击场等;主题公园 -以标榜专门主题而设的游乐场所,如迪斯尼乐
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