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童装网络营销策划书
班级: 12 国贸 331 姓名:
xx 学号: 22 目录
一、摘要 3
二、营销环境分析 .............................................................................................
31、宏观形势分析 .......................................................................................
32、竞争分析 ...............................................................................................
33、市场分析 ...............................................................................................
34、产品分析 ...............................................................................................
45、SWOT分析 4
三、营销目标 5
四、网络营销策略 ...........................................................................................
51、定价策略 ...............................................................................................
52、渠道策略 ...............................................................................................
53、促销策略 ...............................................................................................
54、产品策略 6
五、总结 6摘要
现在人们的生活水平越来越高,父母对于子女的生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显的个性化,购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加,所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领
1 / 7
域,竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业,也是一个极具潜力的产业。
如今随着电子商务的发展,网络营销成为童装产业的又一营销渠道,巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模,不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。
关键词:
童装网络营销
营销环境分析:
(一)、宏观形式分析
近几年,随着经济全球化的发展,我国的社会经济也得到了相应的发展。
童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善,消费者对童装需
求,由上世纪 80 年代从满足基本生活的数量需求,发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新,推动了童装市场的发展和繁荣。
1、经济发展拉动需求
随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高,使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的可支配现金收入不断提高,消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变,从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着他们收入的提高,他们对孩子的消费支出也会增加,消费结构升级和消费能力的增强,为童装市场提供了一个潜在的发展空间。
2、儿童人口增加扩大消费
随着新生儿出生数的增加,我国儿童人口环境将发生较大的变化,在今后五年时间内,由于每年新生儿出生数的不断增加,必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体,这些蕴藏的潜在需求,有利于扩大童装消费量。
(二)、竞争分析
2 / 7
1、品牌竞争
年代初以来,我国童装业迅速崛起,新兴了大量的童装品牌。我国加入
WTO 以后,大量的国外童装品牌涌入中国,在我国童装市场上出现了国内外童
装品牌竞争的格局。纵观国外一些知名童装品牌,如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴,而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响,具有极大的优势和影响力。而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌,在这一方面还需要加强品牌意识。
2、价格竞争
通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了,而且有的童装店的价格还是比较低廉
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