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在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？ 采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？ 怎样分析供应商给我们的报价 ？企业招投标与政府招投标有何区别 ？ 如何提高采购谈判的实效性 ？如何控制原材料的库存 ？ 降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练 雷卫旭 香港理工大学 MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会 （AMA）授权专业培训师、清华大学 / 北京大学/上海交大/中山大学EMB制特邀实战型讲师，2005/2006/2007/2008/2009 年被培训论坛推誉为 “十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、 资深顾问.曾任某大型日港合资企业副总经理 ，拥有二十年的 生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富， 讲授/辅导过5632家中外企业（至2009底）、融集欧美。中、 港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版〈〈如何做好生产/物料采购计划控制》 系列H害和畤代光莘 出版光碟，特别是 2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目，讲解深入浅出或浅入 深出,不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧 .至今有六万七仟以上人次接受专业课程训 练，务实作风深受厂家好评如潮 . 曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔 ，中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳 华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用 电气（G日，株州南车时代.哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机 .上海电气。西门子汽轮机。 武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气 .阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日 立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/捷普科 技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团.南京巴斯夫。拜尔。杭州 /长沙博世。香 港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大 北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥 -江森。广州辉 门汽车配件。四维尔汽车配件 /北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林 /固特异.雅居乐房地产. 美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调 .上海通用汽车/通用五菱. 成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京ABB 等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州 TCL创维电视、南京/成都爱立 信、华强三洋、三星电子。LG三菱电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。 OTIS、来福士海洋工程. 日立挖机。小松挖机，徐工集团（卡彼特）。三一重工。中联重科。柳州重工。龙工集团 .厦门重工。山 河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。 海天机械（宁波）。力劲机械。东芝电机。大连日立电 机。Lexmark.,柯尼卡美能。长虹电器。开利 /大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。。华润涂料。建 滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、中兴通讯。 UT斯达康。武汉烽火科技.中国长城 计算机（深圳I）.东莞汤姆逊（电器）.美的日用集团.苏泊尔。欧普照明。雷士照明。东菱集团。 TOTO顺德 乐华陶瓷（arrow）. 得而达水龙头（Delta ）。科勒卫浴。拉法基建材 /水泥。武昌船厂。江南船厂。文冲 船厂。；杭萧钢构，东莞莱钢钢构。高露洁牙膏。立白， 迈瑞生物医疗。东莞伟易达。李锦记。美泰玩 具.恒安纸业（心相印）.Adidas。.东莞台达电子.富士康集团.康佳集团等 课程大纲： 前瞻 先进采购系统与模式一Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计 西门子供应商管理组织机构 华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG职能分析 美的供应商管理小组职责权限与业务流程例分析 第一坛：采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程 1询价/比价/议价/作业流程内容 1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 1.2 招标采购流程——比价//核价 1.3询价前准备十项细节要求 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价 / 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法 1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 1.4.1采购成本结构与采购成本分析 ---直接材料/直接人工/制造费用 .采购成本分析三步骤和详细十九项措施 .采购成本分解——全成本核算/变动成本核算法 3新品开发变动成本核算法 长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价——某企业报价表成本价格分析