Ch1 国际企业管理概论.pdf

第七章 國際市場進入策略 各位同學，如果您是一的企業負責 人，要如何進入國外市場? 學習目標 了解國際市場進入策略之內涵與重要性 了解國際市場進入時點之考量 了解國際市場進入區位之考量 了解國際市場進入模式類型與考量 了解不同企業功能活動進入策略之考量 國際企業管理 方至民著 7-2 前程文化 國際市場進入策略之內涵與重 要性(1/2) 國際市場進入策略之內涵 何時該進入國外市場 該進入哪一個地區、國家之市場 如何進入該地區、該國之市場 國際企業管理 方至民著 7-3 前程文化 國際市場進入策略之內涵與重 要性(2/2) 國際市場進入策略之重要性 企業國際化佈局之初始決策 • 進入外國市場為企業進行國際化佈局的第一關卡 牽涉許多資源的投入 • 許多資源一旦投入之後，很難再被移轉至其他地 區所使用，因此「進入地區選擇」要十分謹慎 對地主國具有高度策略意涵 • 外國直接投資，絕對有助於地主國的經濟發展 國際企業管理 方至民著 7-4 前程文化 國際市場進入時點之考量(1/3) 先進者優勢之考量 及早建立消費者認同與忠誠度 及早與供應商、通路商或當地利益關係者建 立關係 及早達成營運規模 及早建立營運經驗與市場知識 國際企業管理 方至民著 7-5 前程文化 國際市場進入時點之考量(2/3) 後進者優勢之考量 避免過高的不確定性 降低教育成本 學習與修正前人的錯誤 國際企業管理 方至民著 7-6 前程文化 國際市場進入時點之考量(3/3) 相關上、下游產業的完整性  上游供應商與下游通路體系完備時，會吸引企業提 早進入投資卡位 跟隨上游供應商或下游顧客，或是因他們的要 求進入  當你的客戶到海外設廠，為了要繼續保有供應關 係，企業亦必須要馬上到海外投資 競爭者國際化佈局的壓力  觀察競爭對手「何時進入海外市場」、「進入哪一 個市場」、「以何種方式進入」。 國際企業管理 方至民著 7-7 前程文化 國際市場進入區位之考量(1/2) 區位優勢與區位吸引力 市場規模大小 市場未來發展潛力 相對比較利益的高低 地主國產業的群聚優勢 充沛優秀的人力資源 其他政治、經濟考量因素 國際企業