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创新求生存
北京有1400万人口,且北京人自古以来就有嗑瓜子的习惯。
可是当“真心瓜子”进入北京时,北京瓜子市场已被各种品牌占据,彳艮难进入。
怎么办?是打、杀、拼,还是采用其他方法,走出一条新路子?
初期的工作陷入了困境:工作没有明确的重点,乂谈进店,乂谈堆头,乂谈批发市场, 同时还分人员做二级经销商和零售店,入了分兵作战的误区;方法单一,没有力度,对市场 形不成冲击,厂方政策也跟不上,对竞争对手形不成打击;工作缺乏系统,运作市场不具杀 伤力,仅是不痈不痒地进入;产品大量铺入批发市场,却大量积压,无法出货。
困难重重,怎么办?
策划帅经调查研究后认为,彻底解决市场问题的关键是真正刺激北京市民购瓜子时购真 心瓜子才行,大家都吃真心瓜子,买真心瓜子,那么产品再进店和批发市场才能激活开来, 而让大家去购买瓜子的地方重点是在商场超市。为此,商场超市应是重中之重。
同时,厂家有必要出台刺激市场的政策、加大广告宣传投入力度,商家出动更大的人力, 市场就可以初步打开局面。
初步出击
12月11日起,在各大商场、超市、专业批发市场门口,丰富多彩的有奖销售活动如火 如荼:买任何一种规格的真心香瓜子,皆可摸奖,当场兑现, 100%中奖率。大奖为自行车,
小奖是一袋50g包装的真心香瓜子。
小动作带来大效果,初步出击见成效,市场捷报频传:天客隆脱销,明珠嘉园断货
跟踪追击
新奥运,新北京,为环保,真心包装大兑换。三个瓜子袋换一袋 50g真心瓜子,在北京
市各小区、各便民店展开;
刮刮卡,中大奖,真心瓜子在原有袋内真心卡的基础上增加刮卡内容, 以40%成本投入,
让市民消费瓜子同时还有中电脑、冰箱、复读机等大奖的机会;
各专业批发市场的食品经销商同时接到一份通知:凡是一次性进货 10件以上者,除原
有政策不变外,另奖大衣一件,原进真心瓜子退货者严格按原协议执行,不兑现堆头费、陈 列费......
各商场超市从原来平■均每天销售 5箱升为40箱。北京人已开始指牌认购真心瓜子。各 专业批发市场不仅很少发生退货情况, 而且一进已不是原来的五箱十箱,而是五十箱一白箱。 各便民店到批市进货已不是几十袋、一箱,而是五箱、十箱
打围之战
从12月14日开始,“可恨的北京人”、“可笑的北京人”、“嘴馋的北京人”、“爱侃的北 京人”、“理性的北京人” “真心北京人”等一系列软文相继在本地发行量较大的报刊上发表。 由丁文章构思独特、趣味性强,整个北京沸腾了!真心瓜子真卖疯了!
路本来是没有的,走的人多了,便也成了路。
市场看似饱和,但当你用放大镜研究市场时,你会发现,市场永远都不会饱和。
饱和的,是经营决策者的思想意识 要想成功,必须寻求突破。
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