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让你耳目一新的组合式成交流程法 一个方法，卖掉你卖不出去的货！ 这个方法是我在街上看到的 ，这是一种赚钱模式，又是一种巧 妙的促销模式 ... 卖掉你卖不出的货， 又可以让你小赚一笔， 有没有呢？ 今天呢， 我决定把这个方法分享给有缘看到这篇日志的人。 想知道吗？我举个例子吧 。 假如你开了个小卖铺， 你进了一批圆珠笔 （批发价0.6 元/ 支） ， 很难卖， 卖了一年都没有卖出去， 你很迷茫， 一直放在这里也不 是事啊。 那好了，下面分享一个小技巧助你轻松卖掉这批卖了一年都没卖 出去的货。 原理：尽然卖不出去就干脆免费送出去算了， 免费送出去总比 较容易吧， 有店家免费送你一支笔， 你要吗？免费送出去？这可 都是我花钱买过来的啊， 怎么能说送就是送呢？哈哈， 不急，接 第 1 页 共 5 页 让你耳目一新的组合式成交流程法 下来分享的才是重点。 这个其实涉及到产品布局的一个问题，这个产品不赚钱甚至亏 本，那么你要设计一个另外的商品让你赚钱， 然后设计一个模式， 让这些商品融合在同一个流程中，咱们要整个模式赚钱就可以 了。 好了，继续分享这个模式吧。 你现在的第一个产品是圆珠笔，这个是免费送的，我们是赔本， 为了能够赚钱，我们必须还要找几个产品。 我假设你又找了两个产品：碗（批发价 1 元/ 个）和伞（批发价 6 元/ 把）。 产品找到了，为了迷惑消费者，我们必须：第一，把这三个产品 融入到一个模式中。第二 , 把消费者的注意力转移，让他关注其 他事情。 第 2 页 共 5 页 让你耳目一新的组合式成交流程法 街上的那个小贩是怎么做到的呢？其实他只做了一件事情， 搞了 “一个免费抽奖活动， 100%中奖”。 我们来继续揭露小商贩赚钱的秘密。 消费者可以免费抽奖，而且 100%有奖品，每个人最多可以抽 5 张奖券，赚钱的秘密就在这些奖券中，我们来假设下： 你也学小商贩办了个免费抽奖活动， 奖品就是： 圆珠笔、碗、伞， 假如你总共有 100 张奖券，在这 100 张奖券中有 30 张圆珠笔、 有 20 张式碗、 有 50 张伞，抽到圆珠笔和碗免费送， 抽到伞要付 10 元. 我们再来算算： 你 的 成 本 ： 碗 的 成 本 + 伞 的 成 本 + 圆 珠 笔 的 成 本 =1*20+6*50+0.6*30=338 （元） 你 的 销 售 额 ： 碗 的 成 本 + 伞 的 成 本 + 圆 珠 笔 的 销 售 额 第 3 页 共 5 页 让你耳目一新的组合式成交流程法 =0+10*50+0=500 （元） 你的利润： 你的销售额 - 你的成本 =500-338=162 （元） 哈哈，这个活动办下来，你赚了 162 元，而且你“送”出去了你 的圆珠笔，真正的“双赢” 。 有人可能觉得才赚 162元，太少了，其实这个过程很多东西都是 可以变的。比如： 1. 你是不是可以调下奖券的数量，将奖券的数量变成 1000 张你 就赚 1620 元了。 2. 这个产品是不是可以调整， 你除了选碗和伞这两个产品， 你