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概念营销开发模式 房地产业内最为缺乏的宽容精神令“概念”二字在“高峰”与“冷宫”之间往返。现在 绝对的“概念主义”与绝对的“品质主义”仍然经常“交锋”。该讲在反省“泡沫概念”和 “盲目品质”的基础上提出了务实创新的概念先行理念与实际运作策略。 第 1操作环节：“概念房”创造房地产的新卖点 走进新千年后，住宅市场中随着集团购买的淡出和散户时代的到来，使房地产市场中的 竞争亦日益加剧。为了在激烈竞争的市场中占有一席之地，开发商不得不在房市中苦苦找寻 新的卖点。于是在位置、价格、户型、投资等方面继续努力外，又日益重视起项目的风格包 装。 概念房之一：“Sport”概念 2000年北京春季房展会上，“概念房”也是处处开花．“泰中花园” 提出的“SPORT” 概念，运动家园对“SPORT”群类人是这样描述的：“攀登绝壁、横渡大洋、孤身一人走入沙 漠，这些勇敢的人都是在表达一种信念，一种挑战人生，超越自我的坚定信念。但是，这首 先需要超人的毅力和体力。竞争激烈的现代社会更是如此。”通过“SPORT”概念，写照了奔 放的人生，挥洒了生命的本色，提出“运动家园，更快、更高、更强！”的口号。更是与奥 林匹克运动精神相辅相承。 概念房之二：“COSMO”概念 SOHO现代城推出的“SOHO（small office home office)居家办公”的概念，超越了这 一地区其他项目的激烈竞争而取得成功，引起业内同仁及老百姓的普遍关注。 “COSMO”概念是继“SOHO”后开发商奏响的又一新篇章，有不少因“COSMO”一词选购 宏原公寓的消费者，声称他们是被“COSMO” 概念中所蕴含的人情味所打动。 概念房之三：艺术城（ARTTOWN）概念 物质与精神结合，热闹与宁静相结合，实用与优美相结合，生活与艺术相结合。方舟苑 的建设者们深入研究了人们的居住心理，充分利用项自的人文地理环境，引领灵性与启迪的 自由空间，提出了方舟苑——艺术城（ARTTOWN）的概念。为居住着挖掘朴素的真挚与温馨， 缔造完美的艺术家园，将不俗引入平凡生活，谱写生命华彩乐章。 概念之四：“H 阶层”概念 而在房地产市场中，“概念”房之花开得让人眼花缭乱之际，又有一个“H 阶层”概念 翩翩而至。这是由圣馨大地家园提出的中国“H阶层”概念。它首先是个“范围”的概念， 1 其次是个性的概念，更重要的是“心”的概念。 “概念房”项目的成功会引来众多的追风者。这样就造成很多的开发商为了巧设卖点而 提出一些空洞、生硬的概念。对于这种空洞生硬的“概念房”只能对消费者起到一定的诱惑 作用。要使潜在消费者真正成为购房者，房地产开发商应经过准确的项目定位，对客户群体 的详细调查分析后，真正考虑到人的居住需求，得出一个“以人为本，符合人性化”的概念， 只有这样迎合了消费需求，才能激发有效的购买力，才能使“概念房”真正成为开发商有号 召力的新卖点。 H阶层落户中国 H阶层在世界“范围”内是推崇自由快乐的一群。它首先是个“范围”的概念，其次是 个性的概念，而更主要的筹“心”的概念。H阶层之所以不能冠以什么“族”，原因在于有 其深层的社会属性而非时尚与口号。它经受了发达国家漫长的“社会进步”的考验，而非时 髦与张扬，它之所以悄然来到是因为中国大地上已然形成了H 阶层。尊重他们的意愿，为他 门量身打造属于他门自己的天空，是圣馨大地家园的追求所在。 范围—－社会道德准则、行为规范、审美需求高度结合下的群体概念、其社会属性格外 鲜明。 个性——不是衣、食、住、行的好恶，更不是爱、恨、生、死的叹息，因人而异，H阶 层的个性在于其知识群体自身，幽然的解读世间万物的方式，其鲜明的个性特征源于它的知 识构成，甚至源于它出生之前的胎教。 心—－H 阶层是用心活着的一群人，用心捍卫生活主张的一群人，他们每个人在生命的 道路上前行所付出的心血就是一本书，一本拿起来就难以放下的书。当今是“细化”的社会。 社会中人已然不是概念中的你、我、他，对房地产开发营销运作而言，时尚的招牌招来的是 各阶层的购房者，房子是卖出去了，可购房者所承受的心里的苦只有自己知