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浅谈职业院校的考试方式方法改革 ——以《推销实务》为例 摘要：考试是检验和评定学生学习情况和教师教学效果的一种手段，科学、合理的考试方式和方法，对教和学都可以起到积极促的进作用，更重要的是能激发学生的学习积极性，培养学生的创新能力，有利于学生个性的发展。 关键词：考试；考试方法；教育；教学改革 一、目前职业院校的考试方式方法及不足 （一）当前高等职业院校普遍沿用的是以下几种考试方法 一是闭卷考试。这种方式考试结果容易确定、教师工作量小等原因在高职院校考试中很受青睐。但它只能检测出学生对课本知识的记忆能力却不能反应学生对实际知识的运用能力。 二是课内开卷考试。学生可以拿资料、课本参加考试并且可以自由查阅，但是不可以互相商量答案。开卷考试的试题应更具开放性，更加灵活，为考生回答问题提供了充分的思考空间，有利于考生充分发表自己的见解，展现自己的能力。它的最大优点为可检查学生对知识的理解及学生对知识的应用能力。由于考试时间固定，大多数学生很难在短时间内作出理想的答案。 三是大作业或课外论文。大作业或者课外论文的考试形式颇受大多数学生欢迎，此种形式的考试能充分调动学生学习的主动性，体现他们的学习水平。一般大作业或者论文形式的考试， 老师只给出一个题目，完成它有很多方法，所以学生可根据他们各自的特长充分发挥。但这种考试也有弊端：学生容易会去网上宕一篇论文或者仿制一个大作业，有时学生之间互相抄袭，不但达不到考试的目的，反而养成弄虚作假习惯。另外，这种方式成绩评定较困难，其评分的主观性较大，缺乏评分的公正性和客观性。 （二）目前考试方法不足 1、考试目的不明确化。 对老师而言是道教学工作结束的程序，对学生而言是一门课程学习的结束和有一道拿毕业证的手续完成。至于学生的创新能力、应用能力是否得到提高，课程内容是否合适考虑不多。 2、考试内容形式化 职业院校的是培养应用型人才的地方，考试重点应突出能力的检验。而当前考试内容偏重基础理论知识，对于知识转化的运用没有引起足够重视，不利于学生应用能力的培养。 3、考试方式单一化 目前的考试形式主要是开卷、闭卷或者论文与大作业。理论知识考试多、技能操作考试少，重理论、轻实践，记忆多，运用少。 4、考试管理模糊化 大多考试成绩由平时成绩和期末成绩，平时成绩如何界定没有具体制度管理和制度约束。试卷由任课老师出题、批阅，相当于教师既是司法者又是执法者，容易出现试卷和成绩的管理混乱。 （三）《推销实务》目前的考试方式方法 目前大多院校《推销实务》课程的考核方式采用阶段过程性考核与综合考核相结合的方式。阶段考核：在课程进行过程中，分阶段对学生进行基础知识测试，注重平时学习纪律、职业道德，占总成绩分值的30％。综合考核：课程结束后进行综合考核，对整个学期所学知识闭卷考试，占总成绩分值的70%。 二、职业院校教育培养目标 （一）职业教育培养目标界定为：培养与现代生产力发展水平及劳动力市场需求相适应的、具有以某种职业资格为核心的良好职业素质与发展素质的中、高级技术应用型人才。这个培养目标，在强化职业教育职业针对性的基础上，更加注重职业教育对劳动力市场的适应。即扭转计划经济体制下形成的职业教育只对政府负责的传统观念，树立职业教育在国家宏观指导下对市场负责、对受教育者个体负责的新的教育理念。 （二）市场营销专业的培养目标是 市场营销专业的培养目标是：培养具有良好的职业素质，掌握市场营销的基本知识和技能，具备市场信息收集与分析、产品推销、商务谈判、营销策划、网络营销、销售管理和自主创业等能力，能够从事制造业、服务业的营销活动和营销管理工作的高素质技术技能型人才。 （三）《推销实务》课程培养目标 培养掌握制订推销计划、寻找顾客、约见及接近顾客、介绍与展示产品、各种成交方法的知识，具有分析指定产品的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为、评估顾客、约见和接近顾客、解决顾客异议、适时成交的能力，拥有“用户需求”至上、团结一致的团队意识、遵纪守法职业素养。 三、适合的考试方式方法 职业学校特别是高等职业院校把学生的实际应用能力、解决问题能力、创新能力、分析能力等作为主要考察方面。因此传统的简单的开、闭卷考或者论文及大作业的方式已经不能适合高素质技术技能型人才的培养的要求。《推销实务》是市场营销专业的核心专业课程，培养学生的顾客寻找、约见、异议处理及成交的能力，更强调分析、应用、创新和解决问题的能力。针对这门课程我们认为应该树立以知识为本位、以能力重点、以素养为核心的考核理念，考试应增加过程性考核、教考分离。 根据《推销实务》这门课程的教学内容，我们可以把它序化为推销准备、顾客寻找、约见顾客、异议处理、成交、售后管理等六个过程，每个阶段我们都强调知识的吸收和具体的应用，同时强调整个过程的职业道德和团队协作精神。针对此，我们制订如下考试