原创力文档- 1、本文档共3页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
PAGE
PAGE 3
“有“苏”才会赢”
苏烟（软金砂）品牌培育策划方案
为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速苏烟（软金砂）品牌在本区域的发展进程。拟在4个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施，将苏烟（软金砂）培育成零售价350元/条以上档次的又一主销品牌。
一、营销策略
1、产品策略：迎合当前消费者对优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“有“苏”才会赢”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。
2、价格策略：做好定期适量投放，稳定市场零售价格，确保零售户利润不缩水。
3、渠道策略：
（1）针对终端卷烟零售户
1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的一类及大型商超的重点客户，参加产品评吸推荐会。
2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。
3、向零售户分发一些品吸烟，用于与消费者交流和评吸。
4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。
5、生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“新品专区”标识。
（2）针对消费者
1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。提升销售终端和消费者对“苏烟（软金砂）”卷烟的品牌认知度、美誉度。
2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如20个空盒换1包烟。每购买2包赠送“苏烟（软金砂）品牌”打火机一只；每次购买1条赠送“苏烟（软金砂）品牌”钥匙扣（兼手电筒功能）一个。
二、促销策略：
促销策略的活动计划 ：
1、活动目的：通过本次活动，提高公众对苏烟（软金砂）品牌卷烟的认知度、美誉度。
2、活动时间：2010年8月（4个月）。
3、活动地点及对象：被选定的零售户、大型商超、商业企业客户经理、广大消费者。
4、促销物件准备：广告宣传单1万份、五支装品吸烟100条、打火机等促销品5件。（由厂家提供）。
5、费用预算：5万元（由厂家提供）。
四、营销控制（控制与评估）
在以上各环节的传播实施过程当中，对该苏烟（软金砂）品牌品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。对各传播项目的目标效果进行评估。对出现的问题及时进行解决或调整。
五、结语
通过营销方案的策划与实施，突显“有“苏”才会赢”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进苏烟（软金砂）品牌在本市场的提升。
二
第四小组
文档评论（0）