设备营销部营销方案.pdf

株洲市晋通机车配件制造有限公司 碎 石 机 销 售 部 策 划 方 案 编辑：唐剑君 日期： 2013.5.11 为了完成公司既定的目标，使新产品能迅速占有相应的市场份额，达到预期的效果，实 现企业任务和目标，制定以下策略，特组建本营销部。 销售部人员架构 组织架构 1 、 设立 销售总监 1 名 【由公司总经理室担任】 2 、 配备 销售部长 1 名 销售员 3 名 3 、 财务结算，统一由行政部负责。 4 、 营销计划书、广告作品及相关推广方案，报开发公司审批。 5 、 销售总监定期与客户沟通联系 责岗位职责： 1 、销售总监： 总体负责项目的营销推广， 撰写营销计划书。 负责与开发商技术沟通。 保 证各项计划的顺利实施。 负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施 负责有关销售部各项 工作的指导与监督工作 2 ．销售部长： （1 ） 协助销售总监工作。 （2 ） 真实完整统计各种数据，送开发公司。 （3 ） 负责销售合同的签订、保管工作（ 4 ）建立执行各项规章管理制度。（ 5 总结销售 技巧，培训销售人员。（ 6 提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。 （7 总结分析项目 销售情况，提交销售任务计划书。（ 8 主持召开销售会议。（ 9 负责传达公司各期整体 工作与重大决策。 3. 文秘【可以由公司行政部人员担任】（ 1 ） 接听客户咨询电话，电话邀约客户 （2 ） 及 时整理归纳客户来电来访信息。 （3 ） 保持前台及展场的清洁和整齐 （4 ） 同销售代表 及时沟通，整理每日销售控制表。 3 ，销售员 【见外务人员职责】 4 ，销售部： 1 ，定期进行人员的培训；培训的内容要多种多化（提升团队凝聚力、营销技 巧培训、产品知识培训） ,2 ， 电话营销；每日制定电话营销的工作量。要做到每人合适， 不能太多，也不能太少，根据个人情况而定 3 、在重要节日送上些礼品。通常情况下，礼物 费用控制在 1000 元左右。 一，营销管理 第一步：分析市场 1 ，市场信息分析：利用公司现有的资料，以及通过报刊、杂志、广播、网络、展销 等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响 力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略客观地分析 2 ，市场 / 产品榘阵分析：以各种渠道开始对产品进行推广：通过业务员在市场推销以 及网络等渗透法占领市场 3 ，市场的细分：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。 第二步：选择定位目标市场 在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性双重分析与 估计。 并在每个市场中给自己的企业定位。