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市场部管理制度
第一章 总则
为了规范市场部日常销售管理,科学考核销售工作,提高销售队伍的整体素质,以适应
发展的需要,从而提高产品知名度和市场占有率,提升公司形象,特制订本管理制度。
第二章 销售人员的聘用.辞退或工作岗位调整
第一条:凡年龄在二十二至四十周岁,思想作风正派,中专以上文化程度,身体健康,
有一定的社交能力和强烈事业心,且愿意遵守公司制订的各项规章制度的,可聘用为公司销
售员。销售员试用期为三个月。
第二条:销售员薪资、奖金或业务费计发按公司销售政策执行。
第三条:有下列情形之一的,可解除劳动合同或调整工作岗位。
1、在试用期内证明不符合录用条件的;
2 、严重违反劳动纪律或公司制订的规章制度的;
3、严重失职、徇私舞弊、给公司造成损失的;
4 、依法被追究刑事责任的;
5、患病或非因公负伤,医疗期满不能从事销售工作,也不能从事公司另行安排工
作的;
6、公司生产经营发生严重困难需裁减人员的;
7、在与本公司竞争性企业兼职或泄露本公司商业机密的;
8、根据公司考核制度考核,考评成绩居全体销售员最后两位的;
第三章 出差管理
第四条:出差去业务单位,是销售员主要的也是十分重要的工作。目的是增进本公司
与用户之间的相互了解,感情交流,更有效的扩大市场,巩固市场,促进企业的持续发展;
掌握用户组织结构变更、人员调动和生产经营的最新信息,降低经营风险。更多地听取用户
对本公司产品质量、服务方面意见和建议,以便本公司及时改进提高产品质量和服务水平;
更有效的催讨货款,加快资金回笼,提高公司效益及个人收益。
第五条:出差时间要求,1、根据目前现状。销售员每月出差时间不得少于20 天(含
20 天),并在公司指定区域内开展业务。2 、业务单位中有逾期货款的,每月出差时间应在25
天以上,且应在每月上旬即出差开展工作,直至完成本月资金催讨任务方可返回。若经努力
仍没能催讨到计划回笼资金的,应在出差返回公司前与对方达成付款的书面和口头协议。
第六条:出差期间工作要求:
1、沟通交流、信息收集要求:出差期间,销售员不仅要与用户单位供应部门沟通交流,
1
而且应深入到用户单位技术部门、质管部门、生产部门、车间、仓库等一线了解与本公司生
产经营有关的一切情况,将有价值的信息及时反馈公司市场部
2 、资金催讨要求:A :对货款有超过合同约定期限未付的业务单位,必须清楚了解货
款未付的真实原因,弄清是恶意拖欠还是暂时困难,然后区别不同情况采取相应对策,慎重
对待。B :货款有超过三个月逾期款的业务单位,必须态度明确地要求业务单位支付货款。
经详细了解获悉业务单位付款确有困难的,应要求对方明确作出付款时间的承诺。对信誉较
差的单位须取得付款时间的书面承诺,返回后立即将“付款时间的书面承诺”交公司市场部
存档。销售员还应将了解到的业务单位付款困难的情况、背景资料等及时、如实向公司汇报,
以便公司根据具体情况采取相应对策,降低经营风险。
第七条:销售员出差时,应保留标有详细日期,起讫点的车票、机票、住宿发票等能证
明出差在外的有效凭证,回公司后凭有效凭证按月填写出差登记表,缺上述票证的,可以凭
“移动话费单”证明出差时间。无相关凭证的,视为没有出差。
第八条:出差考核奖金发放与违反出差管理制度规定的处理:
1、逾期货款,业务基本正常的,按各年度营销政策相应的规定结算出差考核奖。
2 、不按公司登记制度登记出差时间,经提醒仍拒绝登记汇报出差情况的,解除劳动
关系。
3、销售员负责的业务单位中有逾期货款,整月未出差的或连续三个月的平均出差时
间在 15 天以下的,解除劳动合同关系。
第四章:业务区域安排:
第九条:业务区域的安排,涉及各销售员的收益,更关系到公司的利益和形象。要避
免一个区域几个销售员重复交叉联系情况的发生,提高销售员工作效率,扩大产品市场占有
率。业务区域必须统一安排。
第十条:所有已开发的市
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