- 1、本文档共66页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
营销策划;
;目 录;第二节:营销策划人员的能力配置
一、策划人员的选择
二、策划人员的基本素质配置;第三节:营销策划的准备工作及步骤
一、如何确定营销目标?
二、营销策划的步骤
1、界定问题
2、收集利用信息
3、形成创意
4、书写策划书
5、推销提案
6、实施策划方案;第一节:营销策划的基本概念认知;如果说军队是最理想的企业、那么战略战术就应该是最完美的策划。 ;发生在八五年的中越211高地争夺战现场示意图;一、何为营销策划?;1、怎样制订营销策略?;2、拟定营销策略的步骤;掌握问题点与机会点?;营销策划过程包括明确营销目标、利用各种信息、产生创意、营销策划书的书写、推出营销策划以及执行营销策划六步。
营销背景分析包括经营业务评估、营销环境分析、问题与机会分析等。;营销策划是利用营销背景分析中所收集到的信息和分析结果,添加全新的构想与创意周密策划而成的。
通过对营销策划方案的执行和控制来实现预定的营销目标。;1、营销策划的基本步骤; 策划是通过激发创意,有效地运用企业的现有有限资源,选定可行的方案以实现预定的目标或解决企业面临的难题。;徐良;策划与构想、创意的差别:
策划应包括:
1)必须有崭新的创意。
2)必须是有目的的创意。
3)必须有实现的可能。在人力、物力、财务的限制之下,有实现可能的创意才能称为策划,否则只能是空谈。
;误区一:策划越复杂越好
误区二:策划要完全靠自己的力量来进行
误区三:只要作出策划书就万事大吉了
误区四:策划只是企业自己的事
误区五:策划可遵循固定的模式;第二节:营销策划人员的能力配置;一、策划人员的选择;配置一:敏锐的观察力
要求策划人员:
1、分辩问题的症结所在;
2、寻找解决问题的方法。;配置二:善于调动社会资源
配置三:学会包容与赞美;配置四:渊博的知识
经济学、统计学等
配置五:熟练的表达能力;营销七大策略要素的配置结构及完成法则;1、开拓市场——新型行业竞争战略;特征;1)进入时机选择:
形象声誉好
客户忠诚度高
成本优势;2)进入策略:;深圳“盲测”——了解产品;
(99年10月1王府井开街)蒙牛大冰砖—需求把握 (大实惠、凉;粘盒、无勺、不卫生)11月18日过万箱—3万费用完成布局
;A、衰退行业的要素分析
①需求减弱
②衰退速度及方式
③剩余需求结构分解; 视频欣赏与讨论
《兴商》
1、从营销策划的角度对该段视频做点评。
2、你觉得作为一个营销策划人应该具备哪些能力?
;第三节:营销策划的准备工作及步骤;一、确定营销目标;二、目标管理
——营销工作的指南针;1、如何制定营销目标?;2、选择目标市场需要考虑的因素;界定目标市场之前,要将整个市场细分化。;目标市场如何界定?;第二步:修正目标市场
第三步:寻找重级使用者和购买者
第四步:以总数量及集中化界定目标市场
第五步:确认次要目标市场; 营销企划流程与步骤;1、界定问题有哪些方法?;(1)策划人员要训练问题意识
——没有问题是最大的问题!
(2)要弄清委托策划者的本意
——干活不随东,累死也无功!
(3)策划对象的调查研究
——没有调研就没有发言权!
(4)看、听、问、查;3、如何明确策划主题;(2)进一步明确目标
过滤出策划主题
筛选策划对象
策划主题明确化;4、设定目标;第二步:收集利用信息;1、如何判断有价值的信息;第三步:形成创意;十一步创意思维法;第七步:让自己放松
第八步:利用音乐放松或自然放松
第九步:把它带进睡眠
第十步:答案突然出现
第十一步:检验创意;第四步:书写策划书; 营销策划书的作用:
一是为了实现自己的目的而说服周围的人;另一个则是通过策划书来实现别人的目的。;
;秘;一、如何书写策划书;表:营销策略企划书样本;操作步骤;②整理资料
不要为了增加营销策划书的分量,而把所收集到的资料全部塞进策划书中。;③版面设计
封面
目录
前言
策划摘要
策划的背景、动机
规划目标
情境分析
文档评论(0)