赢销截拳道ppt教学内容.ppt

赢销截拳道PPT; 赢销：销售的目的是为了双赢和多赢。 ;总结;赢销的5个层次;信念;目标;顶级人才;管控人才;天才; 高端销售能力差导致的问题： ;1帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对 2无法与控制公司命脉的大客户:工商，税务，政府，银行，合作者等很好的合作，导致经营困难 3无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难 4不能很好地处理家庭问题导致事业不能两全 5子女教育，不好导致事业难续传承; 销售---- 是指将自己的思想，观念，观点向别人传递并被对方接受的过程，而售就是结果 ;约法三章一;约法三章二;约法三章三; 天外有天，人外有人！ 学自己不知道的、学自己没想到 的，学自己没用过的方法，就是学 习的收获！ 赢销最需要的就是永远地学习和 交流！;总裁赢销截拳道 之一<赢销复制>; 一、 销售的灵魂是什么？;感动客户 没有最好，只有更好; 二、 销售的道是什么？;道---道理--规律---举一返十; 获得回报必须做到二件事： 1、直接帮助客户 2、超越竞争对手 做最好的自己等着去吸引 ; 为什么要先学道 ？ ;握手有力是诚信的象征; 如何理解培训？ 如何落地？ ;培训;一个号老板的4个等级; 外企的管理之道？ ;外企管理之道; 三、专业选手和普通选手 的差别在哪里？ ; 很多时候，我们不知道对手在哪里，不知道对手有多刻苦 寻找事业上的教育永远是帮助你快速成功最好的方法 ; 普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识专业选手学习时，每次都只学习一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好 这就是我们长说的练基本功 ，基本功并不复杂,复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不成的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了 ; 赢销的决胜取决于 ; 在屋里的生死极致对决训练; 专业级赢销高手训练法; 四、 赢销中第一重要的要素 ;一，如何一分钟自我介绍：秘诀1：让人永远记住你(让所有人记住你的名字）秘诀2：告诉别人的兴趣爱好(让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋友）;作 业;作 业;案例------汽车4S店; 五、 赢销中第二重要的要素; 作 业; 六、 赢销的成功概率法则是什么？;无论何种销售，基础成功的概率只有3.125%;掌握销售员的本质就是识人 弄清楚你的客户是不是真的客户把时间花在你最该花的人身上 ;今天我们如果从事一个新的行业首先问我们5个问题 假设我有100个朋友，以老师卖打印机为例，首先拿出手机找熟人对吧，能找到吗？肯定能找到？ ;1，请问100个朋友都买我的打印机吧?不一定对吧，所一说是概率由100人降到50人 2，这50个人买打印机，有钱买进口的吗?不一定，也可以买国产，所以50人变25人 3，需要买打印机买进口的，还是买思乐的，不一定对吧，有可能买星光，买佳能，所以25变12.5;4，要买打印机，买思乐的，是跟我买吗？不一定对吧，所以从12.5变成6.25 5，好不容易要买打印机，又要思乐的，在广州买在那条街买。所以6.25变成3.125% ; 七、专业训练四 如何打一个客户必接的电话 如何用45秒 　 ;一，问候简洁充满信心的一句话(自我介绍);第一个15秒也是由3个5秒， 请问是张处长吗？ 你是那里？ 张处长您好，我是全世界最大的文件处理公司，施乐公司，专门负责邮电行业的解决方案经理我叫王雩。又给了15秒。哦，请问是王经理有什么事吗？我说，上个月我们对深圳邮政商行上了一套账单系统方案，这个方案实施以后给邮政增加了137万，利润132万，哦，你这么厉害，你做什么，张处长，我为深圳邮政商行做很多事情，我需要把各种资料拿过来当面像您做个汇报，我只需要您10分钟时间，就能把在深圳所有工作报告完毕，希望对您邮政商行有所帮助和启发，您看是下午和是明天方便。; 作 业;打电话的注意事项： 1、对于陌生拜访时，对于不同职务的人应该如何打电话？ 2、打给职务越高的人的电话的最佳时间：; 3、拜访结束后，如何通过打电话去确认拜访的质量？ 4、如何通过打电话去试探客户的信任度和忠诚度？ ; 如何专业地接听电话？ 　 ;我是XXX,请问哪里找?;世界赢销领域的四个进阶梯; 1、 销售 ; 2、 销售 ; 3、 销售 ; 如何应对拒绝？; 未来的竞争将从： 的竞争