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零库存管理模式
商品概念与零库存管理流程
订货管理 日常管理 库存与促销管理
采购前工作 售罄率管理 库存分析
采购中工作 存销比管理 销售周期
交单前审核 货品调配 促销规划
补货管理 促销执行
2013-12-11 1
品牌营销管理工作的8大核心:
一、市场及销售计划
二、商品需求企划
三、买货计划与买货预算
四、商品报表体系
五、整体与季度销售计划
六、推广促销计划
七、与货品结合的陈列
八、销售/利润/库存达标
2013-12-11 2
互动与分享:是什么原因直接影响业绩?
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案例:销售数据带来的思考
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每天 进 店 试 衣 成 交
平均
平均
销售
客单价
客单价
目标 人流量 进店率 进店人数 试衣率 试衣人数 成交率 成交人数
5000 300 35% 105 35% 37 35% 13 385
5000 300 30% 90 30% 27 30% 8 625
5000 300 25% 75 25% 19 25% 5 1000
◆ 思考:应如何提升客单价?
2013-12-11 3
零售商品的管理计划 以商品为主轴连动各部门协作
销 7月 8月 9月
售
期 节假日 暑假、七夕节 暑假 教师节9.10 中秋节:9.18
销售计划
1 月份销售组合 秋装部份上市:7A/15-36款,7B/22-26款
2 秋季主推系列:哥特主义(占采购65%) 秋季主推系列:哥特主义(占采购65%) 秋季主推系列:哥特主义(占采购65%)
主推系列
商 秋
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