康复新液市场最新调研分析报告.docx

甲方：XX企业 乙方：XX企业 甲、乙双方本着自愿、平等、公平、老实、信用标准，经友好协商，就康复新液120ml于20XX年6月在B地域整个市场现实状况进行调查，现由乙方提供调查结果，以下： 销售额分析： 20XX年6月，康复新液120ml产品销售额为1346640元,同比增加5%，环比增加2%。 销量分析： 20XX年6月，康复新液120ml产品销售量为56110盒，同比增加6%，环比增加5%。 销售额及销量具体数据对比以下表： 日期 20XX年6月 20XX年5月 20XX年6月 金额（元） 1282514 1320235 1346640 数量（盒） 52934 53438 56110 终端分析： B地域共有2个一级甲等医院，1个二级甲等医院，28个卫生所、卫生室，累计31家，B地域药店数量未做统计。那AA康复新液120ml品种进院情况怎样。20XX年6月，康复新液120ml产品共覆盖10个终端，其中三级医院0个，二级医院1个，一级甲等医院1个，民营医院0个，卫生院、卫生室8个。各终端中，三级医院销售额占比0%，二级医院44.3%，一级医院47.6%，民营医院0%，卫生所、卫生室8.1%。具体详见以下表一、表二。 表一：B医院数量及进院数量对比 医院等级 数量 AA康复新液进院情况 一级甲等医院 2 1 二级甲等医院 1 1 卫生院、卫生室 28 8 累计 31 10 表二：销售额分布 医院等级 销售额（元） 占比 一级医院 641000.64 47.60% 二级医院 596561.52 44.30% 卫生所、卫生室 109077.84 8.10% 累计 1346640 品牌分析及竞争厂家： 众所周知，康复新液有三大特点：内服外用皆可；快速优质愈合；安全天然中药。具体来说，内服时提升溃疡愈合质量,使得溃疡复发率低，且患者顺应性好，纯天然中成药制剂，安全无毒副作用。愈合快 ,使用方法灵活简单,顺应性好,湿性愈合环境。而且康复新液已经拥有了以下资质及政策：全国医保乙类；地方基药；荣获多项质量控制专利，包含指纹图谱质量测定技术；GAP基地经过认证 ；率先经过新版GMP认证。 全国现在就康复新液有7亿市场份额，而这庞大蛋糕仅有四个厂家在竞争，这四个厂家分别为：浙江京新、昆明赛诺、好医生、AA。这四个厂家俱体市场份额以下： 经过上图，AA最大竞争对手是好医生。好医生起步时间早，大型医院铺货率高，进院工作基础扎实。 AA康复新液市场优势分析： 成份天然，疗效确切，多科室需要利用，所以市场增加空间较大； 康复新液是医保产品，能够减轻患者经济负担，进院相对不是医保产品较轻易； 价格适中，易于患者接收，适合于医院、第三终端销售； AA康复新液配有喷头，既能外喷又能内服，便于在开发医院时和“好医生”产品有区隔，AA是企业上市，企业品牌效应提升在不停提升，使得市场及消费者愈加认可信赖AA品种； 现在AA包含四川5省进入基药，基药市场在不停扩容； 产品认知度在不停提升，医生逐步接收溃疡愈合质量概念，对AA产品康复新液接收度将会增加； 同时，AA还有自己原料优势，GAP基地建设，能够申请单独定价。 AA康复新液市场劣势分析： 研究不够深入，诊疗机理不明确：产品学术方面专业支持不够，高质量文章支持欠缺，没有降低消化性溃疡复发率相关临床试验支持； 教授团体建设滞后：学术教授队伍建设相对滞后于市场推广工作，教授队伍基础微弱，代表对教授缺乏有效管理； 销售队伍问题：a.片区对二产品种销售重视不够；b.销售队伍专业性不够；c.大型医院铺货率很低；企业招标价不高：昆明赛诺、好医生产品为优质优价层次，挂网价格高，AA平均扣率60%；低价窜货问题：低价窜货现象时有发生，对产品稳定价格体系带来极大冲击。 未来营销提议： 1、业务领域选择 首先，在所辖销售区域中，以康复新液120ml产品品种为关键，做强做大该品种，其次优选其它品种，做为第二梯队，组合营销，填充现有渠道，降低营运成本，提升毛利。聚焦康复新液120ml品种针正确常发病种如金疮、外伤、烫伤等，延伸产品关键诊疗理念和产品特色，拓展多元渠道和诊疗科室。丰富延伸科室品种，加强传统科室优势，进入新诊疗科室领域，延伸产品关键卖点筹备上下游诊疗品种，建立差异定位医院、基层、零售各端推广方案，分摊固定投入。其次，加大AA康复新液对一些诊疗领域宣传，如最新研究统计出来在：肛肠科、妇科、肿瘤科这三个领域显著成效。具体以下：在肛肠科，康复新液诊疗溃疡性结肠炎，直肠癌术前准备成效以下： 经过对比，可看出，AA康复新液和其它药品对照在诊疗有效率、内经愈合、内镜有效方面显著占有优势。在妇科方面。加大宣传康复新液诊疗宫颈糜烂疗效显著，以下图： 经过图标。看出康复新野诊疗宫颈