采购谈判实战技巧.pptx

;谈判的技巧; 概念篇; . 是一场需求双赢的战事 . 千万不要有“不是你死，就是我亡”的概念 . 是一场可以协调，甚至可以妥协的战事 . 是一场比实力，比战力，比耐力(性)，甚至比体力的战事 . 清除“平时好朋友，议价变仇人”的心态 . 也不能有“因为眼熟，议价就心软”的弱点 ; . 公司的产品生死存亡之战 . 产品获利(利润共享)高低之战 . 知识之战 . 情报之战 . 说服力之战 . 成就之战;准备篇;1.资讯的收集;2.战略的拟定;3.战法(战术)的拟定;4.作战前的准备;谈判时机的掌握;作战篇; 是否做好准备 --- 时间 --- 人力 --- 预算(钱) ;一、开始作战;二、仪态;三、采购的EQ- 如何转换思维, 控制情绪;采购的EQ;血压高低 建议/提案 情绪状态 行为反应 健康/生病 化险为夷 压/力 幽默感 达到双赢;如何转换思维，控制情绪;采购的EQ;遇到了“镜子”怎么办？; . Can‘t live with them, Can’t kill 没有了对手，人生多乏味 (相对思考法) . 你是我今生最大的敌人 你在磨练我，帮助我成长 (彼消我长法) (而你却没有成长啊) . 八字不合 跟你八字合的人生只有一个 (知足常乐法) (你想要有几个) . 急惊风遇到了慢郎中 那是个很棒的人才啊 (独具慧眼法) . 其实他是喜欢你 想不想看电影 ; 实战篇;一、议价的步骤及时间管理 （天龙八部）;二、议价时战况瞬息万变,战况对我方不利或难以突破僵局，应如何应变?;谈判技巧;谈判技巧101招;谈判技巧101招;谈判技巧101招;谈判技巧101招;谈判技巧101招;谈判技巧101招;谈判技巧101招;谈判技巧101招;谈判技巧101招;谈判技巧101招;