市场营销学皮革市场分布与需求分析.ppt

市场营销学皮革市场分布和需求分析;;消费者市场的特点;第二节 皮革消费市场定位与特征;二、皮革消费品的定位特征;第三节 购买行为的影响因素;购买行为模式 ;影响消费者行为的因素 ;影响消费者行为的因素: 文化;影响消费者行为的因素: 文化; 群体 成员 参照 ;;丰富资源 ;影响消费者行为的因素: 心理;生理需要 （饥饿、干渴）;;购买决策过程;购买决策过程步骤 1. 确认需要;;;;购买决策过程步骤 6. 购买后行为;;采用者分类 ;;讨论题;第四节??市场与行为的统一; 奥康连锁 引领皮鞋业营销模式变革;;1988年，23岁的王振滔东拼西凑3万元，创办了一个家庭皮鞋作坊，经过近20年的艰苦创业，如今已成为资产6亿元、年产皮鞋1000万双、年产值超过10亿元、创利税1亿多元的全国民营百强企业。 主导产品奥康皮鞋连续三届蝉联中国真皮鞋王，并首批被评为国家免检产品和中国名牌产品，市场占有率居全国同行业前列。 他在皮鞋行业率先导入连锁专卖特许经营制；2003年与意大利鞋业第一品牌GEOX公司成功签约； 积极参与西部大开发，斥资8亿元在重庆建设2600亩的“中国西部鞋都”。他热心公益事业，迄今已向社会捐款2300多万元。; 2007年 2006年度三农人物公益奖 2007年 2006浙江经济年度人物· 2006年 浙江慈善奖· 2006年 首届“中华慈善大使”· 2006年 浙商社会责任大奖 · 2006年 2005年中国十大魅力英才· 2006年 全球100位华商品牌人物· 2006年 中国品牌建设特别贡献人物· 2005年 2005年度中国十大企业文化领袖人物· 2005年 第三届中国改革十大最具影响力新锐人物 · 2005年 西部开发功勋浙商 · 2004年 2004最聚人气企业家称号· 2004年 中国十大杰出青年 · 2004年 中国十大营销策划专家· 2004年 中国十大策划风云人物· 2004年 十大中华经济英才· 2004年 首届浙商十大风云人物 · 2003年 浙江省民营经济功勋人物· 2003年 中国民营工业行业领袖· 2002年 第三届中华管理英才 · 2002年 全国质量管理先进工作者· 2002年 浙江青年五四奖章· 2002年 全国五一劳动奖章· 2002年 浙江省劳动模范· 2001年 中国经营大师· 2001年 第二届中国杰出营销人金鼎奖、杰出销售总经理奖· 1998年 全国优秀乡镇企业厂长（经理、董事长）?; 一、创新之福--连锁专卖;连锁专卖的转型; 连锁模式的优势; 数据显示的骄人成绩---“奥康速度”; 连锁专卖成就了奥康的崛起;真正形成“农村包围城市”的强大网络; 奥康殊荣; 连锁的风行，人才的摇篮; 二 转型之痛; 同质化全面渗透，使利润下滑; 转型的因果; 转型的因果-连锁专卖的弊端;;奥康转型攻坚战的三大步策略; 第一步 网络管理的提升; ERP－网络分销管理系统 ;第二步 渠道运行策略的革新;;第三步 构建真正平衡的网络体系;; 三 模式之辩---渠道变革; 效益作为第一目标; 奥康10余年的营销史划分; 内在需求是激发消费者发生购买行为的首要因素; 复合型渠道模式;郊区自营连锁为主导，合围市区;连锁模式依然是奥康未来发展的战略重心 ; 市场与行为的统一;链接：奥康营销模式四个阶段; 奥康营销模式四个阶段; 厂商联营---承租柜台，自产自销; 商场和经销商分销并存; 奥康营销模式四个阶段; 鞋业连锁专卖快速发展; 奥康营销模式四个阶段;;红蜻蜓开第一家GT概念店 ; 红蜻蜓开第一家GT概念店;第五节 皮革组织市场;  组织市场的分类; 购买者数量少，但规模大 ;产业市场特征;; 一、生产者市场分析; 新购; Unexpected Situational Factors;影响生产者购买的主要因素;步骤 1. 确认需求;生产者购买的交易导向;互联网上的生产者购买;网上购买的优势和问题; 二、中间商市场和购买行为分析; 中间商购买过程的参与者; 中间商购买决策过程;影响中间商购买的因素;三、非营利组织; 四、政府市场