零售促销策划方案.doc

　　巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售成功的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。下面是整理的一些关于零售促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。 　　#零售促销策划方案1# 　　现代商业常用的促销方式 　　以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 　　1、返券 　　即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满5元返2元礼券等。凭券可以直接抵现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。1- 　　1、补贴返现(类似‘满千减百’) 　　在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义(实际是专柜承担)减去多少钱，顾客较为信任，相当于打折。 　　1- 　　2、报名赠礼 　　提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。 　　2、折扣 　　折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。 　　3、特价 　　即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。 　　4、限定条件优惠 　　如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 　　5、限量优惠 　　即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 　　6、限客单量优惠 　　即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 　　7、购买超过一定量优惠 　　即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 　　8、商品碰头分组促销 　　此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品)，定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 　　9、捆绑(组合)销售 　　即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 　　1、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如购物满5元可以1元钱买一斤色拉油等。 　　11、买赠促销(类似‘购物有礼’) 　　即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品;礼品包含实物、服务类、延缓保修等，也可以是企业的广告礼品(如茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)或者现金券等。 　　12、有奖销售(类似‘购物赢大奖’) 　　即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖;主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式即买即抽;统一一个时间点抽。12- 　　1、有奖销售(类似‘百分百中奖’) 　　买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。 　　13、商家联盟促销 　　即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如在超市买够5元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。 　　14、购物送服务 　　购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。 　　活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠(如凭卡可以签到抽礼品、直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越大)，还可以兑领等值的实物礼品。 　　例如某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规则打完折之后，还可以再打98折;或者买满多少金额之后，享受折上折特权。案例活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受业主特权全场商品享受折后再打95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享受。 　　活动期间，在活动专柜单笔—— 　　下定满5元，结算金额满5元，定金增值至1元; 　　下定满1元，结算金额满1元，定金增值至2元; 由专柜操作执行定金翻倍。 　　18、特价堆头 　　例如店庆特供，低价pk大擂台要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。 　　19、提供分期付款服务 　　案例装修“”压力，分期赢大礼——分期时专柜仅承担费用2%，无需再额外支付刷卡手续费。“信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在任何情况下无论顾客购买的是正