市场部销售提成薪酬制度-薪酬管理制度.pdf

市场部销售提成薪酬制度 - 薪酬管理制度 为了完善市场部薪酬体系，体现“多劳多得，奖勤罚懒”，有效地激发市 场人员的工作积极性，公司决定从 年 月 日开始实行本制度。 一、市场人员职位资格说明 1、业务员：试用期内的新进市场人员。 2、客户经理（区域 / 行业/ 办事处）：新进市场人员试用期满（ 3 个月）， 能力经认可，或有经验的新进人员经测验合格者。 3、市场助理 / 产品经理：由公司聘任。 4 、市场部经理：由公司聘任。 二、底薪制度 市场部各级人员的月薪一季度评比一次 , 下季度的月薪由上一季度的销售 业绩决定。 级别月 薪说 明 一级 XXX每季度销售业绩 XXX万或以上 . 二级 XXX每季度销售业绩 XXX万或以上 三级 XXX每季度销售业绩 XXX万或以上 四级 XXX每季度销售业绩 XXX万或以上 . 五级 XXX每季度销售业绩 XXX万或以上 . 试用 XXX试用期一般为三个月 说明： 1 1、对于一季度没有销售业绩的非试用期人员坚决予以辞退，对于上一季度 未能完成本级别销售业绩的市场人员，给予月薪降级处理。 2、市场部经理管理津贴 XXX元/ 月。市场部经理每季度至少要完成三级市 场人员的任务， 连续 2 个季度未完成销售任务者，予以降级考核。 3、产品经理和市场助理的薪酬方式另定。 三、提成制度 1、提成分类：以业务信息、市场人员在项目中的作用为主要区分依据，将 所有合同项目划分为 4 种类型。 (A) 新客户，业务信息由市场人员取得，独立完成。 (B) 老客户，业务信息由市场人员取得，独立完成；新客户，信息由公司提 供，独立完成；新客户，业务信息由市场人员取得，但不是独立完成。 (C) 老客户，业务信息由公司提供，独立完成。 (D) 已经签定了总体合同，独立协调业务和收款。 说明： ① 新客户即从未与我公司进行任何项目合作的客户。 ② 独立完成即在公司只提供常规技术方案、常规领导层接待、常规技术 支持等支持工作的情况下由市场人员单独完成项目。 ③ 如有多名市场人员参与共同完成项目， 由市场人员自行协调提成分配比 例；自行协调不成则提交公司协调裁决；利益分配依据原则上以业务信息为主， 即提供业务信息的市场人员最低可得到 X%的提成。 2 ④ 项目提成分类确定后，公司可以根据市场策略，项目难易程度，业务员 的作用，公司协助情况，作出上下 X%以内的调整。 2、提成计算： （1）软件销售提成的基数为： 合同金额 减: 产品成本 销售金额的 X% 市场费用 合同税金 营业税或增值税 （2 ）硬件 ( 代理产品 ) 合同提成基数为： 合同金额 减: 硬件进价 市场费用 合同税金 营业税或增值税 说明：如果某项目失败，该项目所发生的个人市场费用将累积到该市场人 员下一个同提成比例的项目中。 3、提成比例： 提成级别硬件提成比例软件提成比例 AX%X% BX%X% CX%X% DX%X% 3