20202002万事好西服推广计划.ppt

2002 万事好西服推广计划 呈：万事好服装有限公司 由：上海 DSB 广告有限公司 目 录 一、行销目标 二、市场环境分析 三、目标消费群分析 四、产品定位 五、品牌策略 六、整合传播架构 七、传播策略 八、费用预算 一、行销目标 ? 产品 －引进德、日最先进的生产流水线设备。 －优质面料，轻薄柔挺的款式。 －先进的剪裁设计，适合不同地域人的规格型号 －曾与培罗蒙西服有着成功的 OEM 合作。 ? 市场目标 －销售目标： 2002 年下半年至 2003 年上半年总销量达 2 万套。 2002 年下半年销量 7000 套。 －获利目标： 2002 年下半年至 2003 年上半年销售总额 1200 万。 2002 年下半年销售额 500 万。 －成为国内中档西服中有高知名度的西服品牌。 二、市场环境分析 ? 金利来：男性化、高档、高品质感 ? 雄牌 / 圣达菲：男人篇、轻松休闲 ? 培罗蒙：历史悠久、工艺精湛 ? 杉杉：工艺现代、价格适中 ? 青山：适合东方人、日本品牌 ? 林顿 / 人立：店中店的自然销售品牌 各品牌特征 二、市场环境分析 品牌分类 万事好 价格高 价格低 档次高 金利来 皮尔 . 卡丹 杉杉 / 青山 培罗蒙 人立、亨生 林顿、威人 雄牌 / 圣达菲 档次低 现阶段万事好西服提升品牌的方向应向衫杉、培罗蒙 等一些国内中档品牌发展。 ? t ? ￠ ê D 3 ? ? · ? 3 · ? ? ? ? ? ? ù ì á é y í ò ê ? o ? ? ÷ · t μ ? ? · ? ? D ? ? ó ê ? ? ? ? × ? ? ì á ? ? ? o ? ù á | μ ? 1 ? ? ü 三、目标消费群分析 ? 人口变量： － 35 － 40 岁，男性 －高中或大专以上文化程度 －个人月收入 1500 元以上 －社会骨干中坚层，西服是他工作中最主要的服饰 ? 对西服的态度 －穿着动机： 增强自信、令自已看上去潇洒、让别人体会到诚意和尊重 －穿着场合： 工作单位、业务谈判、约会、喜庆宴会、去高档所 －穿着要求： 传统款式和色调为主、穿着服贴 三、目标消费者分析 消费者对西服品牌的评价： ? 西服的牌子就是它的身份，做工全部包含在这里，让人放 心它的质量。 ? 西服主要是注重牌子，名牌穿在身上能体现你的身份。 ? 一个好牌子包含质量还有款式，它所有的产品都达到了这 个高标准。 ? 好品牌体现你的能力，也体现你的价值 。 三、目标消费群分析 对西服的认同方向体现为： 稳健、自信、有身份 三、目标消费群分析 目标对象描述： 他， 35 岁左右，单位的骨干，事业发展方向较好，西 服已成为他主要的工作服饰，他懂得好西服对形象及 生存环境的影响作用，追求体面但不奢华。关心名牌， 但不刻意追求。喜欢中性色彩，在意服装内在品质的 好坏， 四、产品定位 SWOT 分析 优势： ? 优质面料，轻薄柔挺的款式 ? 先进的制作工艺 ? 适合不同地域人的规格型号 ? 穿着舒适服贴 ? 与培罗蒙有着成功 OEM 合 作经验 劣势： ? 品牌名称的负面联想 ? 上市推广预算较少 机会： ? 目标受众实际购买品牌的选 择范围小 ? 竞争对手与消费者心理层面 的沟通少 威胁： ? 强势品牌广告费用投入大，品牌 资产雄厚，且在产品特点上对本 产品有覆盖 ? 价格竞争激烈 四、产品定位 一如度身定做的好西服 消费者需求 （ WHO ） ? 传统款式及颜色 ? 增强工作自信心 ? 穿着服贴 竞争对手 （ WHO ） ? 杉杉：不要太潇洒 ? 培罗蒙 ： 100 多年历史 （让人生更有品位） 青山：以山浦友和为品牌代言人 产品独特点： ? 优质面料，轻薄柔挺的款式，穿着舒适服贴 ? 先进的剪裁设计，适合不同地域人的规格型号 稳重平和的代言人 五、品牌策略 品牌概