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『理x幼儿园』整体营销企划案
壹、提案前言
针对区域性学园的成立及面对多数同类型业者的竞争,幼儿园的招生对象,
由于其年龄层为3~6岁阶段,其自主选择性需完全仰赖监护人之立场。故 所设
定之广告营销诉求上应以一般学童之家长为主体。并强化整体园方之CIS设计以
建立长期广告宣传之效应。故本案之广告宣传方向上设定为下列三点___
(1)采用阶段性广告宣传模式,以分地理区域及不同族群之宣告方式作召告。
(2)设定特殊日期与期间,采用亲子活动与比赛之方式,让学童家长实地参与园
方之启蒙式教育流程。而达成认知与赞赏之口碑。
(3)整体企划与广告设计以CIS之观念导入,诉求全面性宣传效应。并期使吸引
幼童之注意与容易识别为原则。
(4)教学模式上以阿基米得数学教学方式创新一般幼教教学之模式。着重于数理
教育之启蒙,并建立幼龄学童之正确教学型态。藉由各类益智性教具及教材
之使用引导学童自然学习态度,以降低排斥性。
(5)突破过去一直强调双语式教学模式,不再忽略了幼龄儿童学习过程之专注力
问题。且一般幼儿园之建筑皆采取童话式设计,误认儿童是向往及学习成人
模式的心理需求。故突破一般硬件设计理念进入真实儿童心理探讨的层面。
贰、市场分析
[一]市场状况__目前之凤山地区幼儿园超过四十五所,而多数以面积500坪内
为主。且每学期之学费设定于NT.6,000-~NT.10,000-间。而教学
之课程型态以(1)蒙特利梭教学 (2)单元教学及 (3)常态教学为主
。但是,多数家长对其子女之选校方式皆以(1)路程远近 (2)设施
安全(3)相传口碑为主。且目前市场上之各类幼儿园皆未作全面性
教育类广告及宣传。故一般家长之选择与比较之范围较小。
[二]区域特性__依凤山市八德二路与青年路交叉口作为中心点,其方圆三公里
内之区域而言。该区域之幼儿园林立,而多数以双语教学及蒙特利
梭式教学为主体。且设施较市区内之幼教中心与幼儿园丰富,但该
域中之小家庭较多。故其竞争性强。
[三]教学区隔__目前市场上之幼教教学多数区分为(1)基础美术、美语教学(2)
一般启蒙式教学(3)蒙特利梭式教学(4)皮亚杰教学与(5)户外童话
式教学等五式。其中以皮亚杰教学类结合数学为基础者属特殊。而
接受度亦随家长之教育程度而有所不同。
参、问题分析
[一]竞争分析 □参考市场调察表附件一。
ˍˍ
[二]客层设定__(1)担任中小企业类管理阶层者之幼龄子女。
(2)从事自营商店者之幼龄学童。
(3)从事军、公、教职人员之幼龄学童。
(4)从事金融保险及服务业者之幼龄学童。
(5)大专学历以上家长之幼龄学童。
(6)家长之年龄层设定于28岁~36岁者。
(7)夫妻之月所得设定于NT.50,000~NT.120,000者。
肆、企划方向
[一]诉求全面性教育宣传类广告,引导市场客层选择数理式幼教教学。
[二]强化整体之企业识别系统CIS以区隔市场,并强化经营之教育理念。
[三]建立亲子系列整体活动规划系统,以达成家长与亲子间之实际参与教学。
伍、阶段设定
[一]工程期______『1997年0月0 日~1997年05月31日』
□相关作业__
(1)营销广告企划规划案研拟定案。
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