（完整版）鼎丰智能锁营销策划完整.pdf

营 销 策 划 书 鼎丰智能锁 提案人：于 哲 2014 年 7 月 26 日 目 录 前言介绍 市场分析 竞争对手分析 鼎丰智能锁市场现状 鼎丰市场如何做？ 第一篇：印象初次会诊 鼎丰 PKE 智能锁市场突破的方法 第二篇：探究深入剖析 一、 策略的定位 上市策略： 1、 民用市场 2、 工程市场 两个市场如何做？ 工程市场怎么做？ 市场采用直销模式还是代理模式？ 市场策略之三直营市场 二、品牌的塑造： 1、从鼎丰到迪菲德 2、企业样本、网站、影视篇的制作 3、产品的细分 4、营销团队打造 第三篇、实战样板打造 1、样板市场选址 2、震撼式品牌传播 第四篇、谋略全国布局 1、渠道传播 2、目标市场传播 第五篇：扬帆火爆招商 第六篇、引航渠道维护 第七篇：总结、预测 经营目标： 岗位设置及岗位职责 2014 年度岗位设置及岗位职责 鼎丰智能锁营销策划 前言介绍： 鼎丰智能锁是鼎丰科技和深圳 XX 公司联合研制的高科技电子、 声、光、波技术应用产品，采用鼎丰 PKE 和国际领先水平的工艺制 造而成，同时是当今尖端锁具产品，具有同类产品不可比拟的优势。 相对于传统的门禁锁具，鼎丰 PKE 智能锁系列技术产品的应用 优势是极其明显的。大大提高了用户在安防上的性能要求，其巨大 的优势使得鼎丰 PKE 智能锁技术会越来越被人们所接受，并在全球 范围引起一场安防革命。 随着社会进步和人们安防意识的提高，鼎丰 PKE 智能锁产品市 场就将飞速发展。房产和基建行业的发展，也为鼎丰 PKE 智能锁的 市场拓展创造了有利条件。 在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发安防产 品，许多在突围市场，众多厂家倒在了市场引导阶段，成为智能锁 市场开拓大军的先烈。 市场分析： 竞争对手分析：韩国的弥瑞、三星、IBILIV、美国AWDL、美国 Lumidigm、 广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、中山军安、 中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等都是国内外锁具的大企 业。不论规模和实力令我们仰望。 我们只有产品的技术领先 鼎丰智能锁市场现状：鼎丰自成功研制具有国际领先水平的鼎 丰 PKE 智能锁系列产品，并打算在短期内将产品打入国内市场。有 优质产品，原以为凭借强大的技术实力，可以轻易撬开市场的大门， 然而经过资深销售人员几个月的努力，其销售情况不乐观，与企业 的预期目标相距甚远。反观产品质量可以说没有任何缺陷，但为何 效果却如此之差？ 鼎丰市场如何做？ 第一篇：印象初次会诊 为了确保上市万无一失，必须制定了详备的上市方案。 一、 以招募代理为渠道手段，同时推广鼎丰 PKE 智能锁的策 略，双线作战。星火燎原计划。 二、 针对鼎丰 PKE 智能锁的特性，把市场细分为工程市场和 民用市场，也是采用两线作战的方式同时推进，并且和 安防保险、门具厂商合作，通过门具的标准捆绑销售鼎 丰 PKE 智能锁。 鼎丰 PKE 智能锁市场突破的方法： 在对鼎丰进行了解，简要的会诊以后，我认为存在几个问题： 1、鼎丰 PKE 智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市 场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题； 2、如果做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂； 3、鼎丰 PKE 智能锁目前还不是通用产品，采取与安保厂家和 门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的。 但是，鼎丰 PKE 智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是 其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的