NOKIA销售策略浅见.pdf

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NOKIA销售策略浅见 n 业现状 n NOKIA现状 n NOKIA销售政策 n NOKIA销售战略 n FD应对之道 1 文库专用 行业现状 n 业状况 n 国际品牌占有主导地位 n 国产品牌卷土重来 n 技术越来越成熟 n 运营商的市场份额持续增长 n 销售渠道特点 n 城市市场业态的多样性、聚集性 n 多层级市场纵深和不均衡性 n 手机行业按产品分类进行渠道包销的独有性, 产品分销的跨地区性、终端的交叉性 文库专用 2 NOKIA现状 n NOKIA配套体系 ¡ 研发体系 ¡ 推广体系 ¡ 销售体系 ¡ 售后体系 n NOKIA产品特性 ¡ 软硬件产品的标准性 ¡ 可延续性、可复 性 ¡ 系列、品种齐全性 文库专用 3 NOKIA现状 n 市场状况 Market Size by Tech 3924 3733 3667 3692 3531 3523 3440 3816 3301 2931 2887 3412 3395 3030 3593 3053 3511 3540 GSM 3313 2632 2610 3162 2204 2815 2178 2259 2340 2446 2765 2895 2920 2052 2073 2507 1960

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