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Contents
1 金融服务分销概述
第八章 金融服务分销策略
2 金融服务分销渠道的设计与管理
3 金融服务分销的相关策略
CRESTA@ZNUEL 2010
第一节 金融服务分销概述
一、金融服务分销的含义 二、金融服务分销渠道的特征和职能（略）
AMA ：分销是一种包括生产公司内部组织（如销售
部门）和生产公司外部代理商、经销商、批发商和 三、金融服务分销策略的类型
零售商在内的产品销售网络结构，并通过这种结构 （一）直接分销策略与间接分销策略
得以使产品（包括服务）能够参与市场活动，实现 直接分销策略：即零阶渠道策略，是指金融机构将
销售目的。 产品直接提供给最终市场需求者，不通过任何中间
商。
金融服务分销：即金融服务的营销渠道，亦即金融
间接分销策略：金融机构通过中间商来或借助一些
机构把金融产品和服务推向客户的手段和途径，包
中间设备与途径销售金融服务。
括筹资渠道和资金运用渠道。
CRESTA@ZNUEL 2010 CRESTA@ZNUEL 2010
直接渠道和间接渠道的选择
影响因素 直接渠道 间接渠道
产品及需求 产品技术复杂 产品技术要求低
客户需求具有整体 客户需求不具有整
性 体性
市场与控制 可直接控制，但无 可迅速拓展市场，
法迅速提高市场覆 但会失去对分销的
盖面 直接控制
成本与利润 成本较高 成本较低
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