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《产品定价标准化》
讲师姓名：谢红云
营销中心产品定价部
营销体系标准化
营销标准化全流程时间轴与工作节点
（开盘前3天）（开盘后1周）
6.开盘期
1.摘牌准备期 2.品牌导入期 3.前期渠道期 4.广泛拓客期 5.硬广强拓期 7.常销期
摘牌 （摘牌后15日左右） 展厅开放 （开盘前1个月） 示范区开放 开盘 收楼
（摘牌后30日左右） （开盘前15天左右）
产品及定价的相关工作贯穿了营销标准化的
7个阶段，16个工作集群包，27个工作节点
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营销体系标准化
（开盘前3天）（开盘后1周）
6.开盘期
1.摘牌准备期 2.品牌导入期 3.前期渠道期 4.广泛拓客期 5.硬广强拓期 7.常销期
摘牌 （摘牌后15日左右） 展厅开放 （开盘前1个月） 示范区开放 开盘 收楼
（摘牌后30日左右） （开盘前15天左右）
1.2 【定案准备】(户型配比) 4.8 【法律文书等对客户资料的制定】
1.3 【货量组织】 4.9 【价格管理】
1.4 【示范区设置建议】 5.10 【价格策略制定】
1.5 【城市展厅方案报批】
6.1 【价格制定及执行】
2.2 【确定首期及后续货量开发节奏】
1.5 【城市展厅方案报批】 6.1 【价格制定及执行】
2.3 【首期一级计划开工图确认】
6.4 【开盘总结及后续策略】
2.4 【销售中心监控及音响系统方案】
7.1 【促销调价】
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2.5 【销售目标与预算申报】
目 录
一、如何做好产品规划
二、货量区交付标准
三、示范区设置规范
四、如何做好定价策略及制定
一、如何好产品规划？
一、目前主要产品分类及介绍
产品分类：
别墅—— 超豪、双拼（坡地）、联体、四拼
洋房—— 按层数: 多层、小高层、高层
按平面形状 ：工字型、板式（一字型 ）
、 王字型、风车型、U型
一、目前主要产品分类及介绍
6层或以下：多层
7— 11 ：小高层
12—18 ：中高层
19—30 ：高层
6层 11层 18层 30层
（层数划分
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