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目的
调查外部顾客和内部员工的满意程度,作为公司持续改进的依据。
适用范围
适用于公司所有顾客和员工的满意度确定。
定义
顾客满意度:是指本公司顾客被满足的程度
内部顾客满意度:是指内部员工对公司的综合满意程度,及公司内部各部门业务活动之间,上下道工序、
业务活动之间服务与被服务的满意程度。
职责
4.1销售部负责对本公司外部顾客(包括最终顾客)的满意度进行调查和统计分析。
4.2经理办负责对本公司的内部顾客满意度进行调查和统计分析。
工作程序
5.1外部顾客满意度的书面调查和评价
5.1.1外部顾客满意度的书面调查和评估
A、 销售部在每年12月对公司的所有顾客开展书面的顾客满意度调查, 每次返回率达到80%以上方为有效。
B、 销售部相关人员通过登门走访、传真、信函等方式向顾客发放“顾客满意度调查表”
C、 顾客满意度调查内容为:
序号
调查项目/内容
很满意A
满意B
基本满意C
不满意D
1
顾客对产品质量、性 能的满意程度(M1)
产品质量、性能优异
产品质量、性能良好
产品质量、性能一般
产品质量、性能差
2
顾客对服务人员的
满意程度 (M2)
服务人员素质高
服务人员素质较高
服务人员素质一般
服务人员素质差
3
顾客对交货情况的
满意程度 (M3)
交货时间和数量准确
交货时间和数量基本 准确
交货时间和数量有时 不准
交货时间和数量经常 性不准
4
顾客对反馈/投诉处 理及服务质量的满
意程度 (M4)
服务质量优,服务措 施得当有效
服务质量较好,服务 不足是极个别时候, 服务措施有效
服务质量一般、服务 措施有效性一般。在 某一方面岀现问题, 但可以接受
服务质量差,服务措 施不当,导致不能接 受
D书面顾客满意度评价
对反馈回来的“顾客满意度调查表” ,采用加权平均法分项统计:
D1加权计算方法:
A级为3分;B级为2分;C级为1分;D级为0分
D2书面顾客满意度计算方法:
M1、M2 M3 M4分别表示第1、2、3、4项满意度调查的满意率;
MC表示总的书面顾客满意率; N表示被调查顾客的数量。
M1= (32 A1+2S B1+S C1+0S D1) / 3N M2= ( 32 A1+2S B1+S C1+0S D1) / 3N
M3= (32 A1+22 B1+2 C1+02 D1) / 3N M4= ( 32 A1+22 B1+2 C1+02 D1) / 3N
MO= {(M1+M2+M3+M4/4 } X 100%
5.1.2内部绩效监控:由销售部负责,每个月 1次,通过公司内部产品实现过程的业绩对顾客满意度进行监
视,包括如下内容:
序号
内部过程业绩监视项目
总分
评价方法
A
准时交付率
10%
每岀现一次延期交付,当月评分扣 2%,直至零分为止。
B
附加运费
15%
每岀现一次附加运费,当月评分扣 3%,直至零分为止。
C
顾客生产中断次数
20%
岀现一次,则当月评分记为零分。
D
最终顾客外部退货的次数
20%
每岀现一次,当月评分扣 3%,直至零分为止。
E
顾客抱怨次数
5%
岀现一次,则当月评分记为零分。
F
顾客投诉率(PPM)
10%
月末统计,超出500PPM (公司目标),则当月评分记为零分。
G
质量或交付问题的顾客通知
20%
岀现一次,则当月评分记为零分。
5.1.3顾客满意度(外部)的综合评价
每个月1次,销售部负责,通过公司内部产品实现过程的业绩对顾客满意度进行监视和评价:
序号
内部产品实现过程的业绩对顾客满意度进行监视和评价项目
分项评分(Ml)
A
准时交付率
总评分10%
MA
B
附加运费
总评分15%
MB
C
顾客生产中断次数
总评分20%
MC
D
最终顾客外部退货的次数
总评分20%
MD
E
顾客抱怨次数
总评分5%
ME
F
顾客投诉率(PPM )
总评分10%
MF
G
质量或交付问题的顾客通知
总评分20%
MG
综合评分
MI=MA+MB+MC+MD+ME+MF+MG
每个月一次,由销售部负责,结合公司对顾客的书面满意度调查结论,计算平均得分,即得出顾客的综
合满意率(M): M =( MO + Ml)/ 2
注:当月(每年一次)未实施书面顾客满意度调查时,书面顾客满意率采取上一次的调查所得的数据值。 每个月一次,由销售部负责,对顾客的综合满意做一趋势说明,并与设定目标比较。
5.2员工满意度调查、评价
5.2.1经理办通过每年末(12月)发放、回收“员工满意度调查表” (以问卷的形式)来实施调查。
5.2.2员工满意度评价
经理办对员工满意度调查问卷的各项内容,参照 5.1.1的方式进行统计分析;对统计分析结果作趋势说
明,并与设定目标(或上一次调查的结果)进行比较。
5.3顾客/员工满意度调查的评审
销售部/经理办应将汇总
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