《净水器小区推广活动策划书》.docxVIP

净水机小区活动推广方案 小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的： （拟）BWT净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动 因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家 都能喝到健康的水的目的下，对黑色时代小区业主进行爱心赠机及大折优惠活 动 小区推广的优势： 1、 目标顾客明确：小区内住户 2、 人流量相对集中 3、 只有一家推广商，无人竞争 小区情况： 1、 本小区为高层建筑小区，小区居民共约 400户，规模小 2、 小区为中高档小区，入住业主消费能力较强 前期活动准备： 1、 物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板20块、宣传单500份、条幅4个 2、 内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可 重复利用节约成本） 电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯 3块分别为活动主题介 绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍） 宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点）；给每户提前 派发 条幅：活动口号 3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备： 1、 物料准备： 展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、 音响设备，视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、 TD浇 一支、使用过的滤芯 PP棉\ 海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品， 免费体验协议书、赠品、纸杯 200个，产品名片400张等。 2、 场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备 3、 礼品赠品及产品布货准备 4、 现场布置 现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天 9点钟之前必须做好所 有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置 座规范，追求视觉表现力产品越多越好，展示企业实力 座规范，追求视觉表现力 产品越多越好，展示企业实力 迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。 问候语：您好，请随便看看，这里是 BWT争水器，以前对饮用水有 过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到 达活动区领取赠品及讲话 一、 活动时间 周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住 户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入 ；在 进驻小区前一周在小区内分发 BWT争水器单张，并告知在周末会进入小区展销， 希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复 商量，考虑时间较长，要留出 和家人商量的时间 二、 活动地点 选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好， 便于推广，消费能、经济条件、消费习惯、健.康意识 质量较高的小区可在物业或门卫处安装体骗机O 三、 活动主题 好水好健康 BW球帮忙、 BWT争水设备创造品质生括 选择BWT对您的家人史.加关爱 BWT世界的品牌 四、 人员要求 专业导购员两到三人 必须对净水设备的产品知识非常熟悉具备一定的小 区推广技巧和经验。 五、 双休日展销策略 1、 开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地 方招揽吸引人群关注活动。 2、 实验演示：用简单的实验原料检测白来水质量，通过实验会发现白来水会变 黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机 中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，白然而然的把 人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲 3、 现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区白来水管道的事物或图片、 让人们直观的感受到白来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆白家的白来 水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否 是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到白来水里的漂白剂的味 道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。 4、 算账：如果用净水器，按一天用 2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗 菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。 如果用桶装水要16元左右一个山就是16*30=480元 一年就是 480*12=5760元。成本太高 6、与白来水和桶装水作比较： A、 经济方面： B、 健康方面 先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次 充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能 够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌， 不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍 BWT制现饮，好水白己造，干 净卫生、健康、便捷。 6、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三