文曲星电子字典公关促销企划案 .pptx

概论 促销工作 公关工作 费用总估算 ;;;;三、公关/促销工作中存在的问题及竞品的促销情况 1、从北京部分商场走访结果看出，目前，文曲星产品没有专柜，除了 产品介绍彩页外，也没有任何POP促销物。这就造成产品形象不突出， 在购买点失去了宣传工具，从视觉上，对消费者不能产生很强的吸引 力。 2、软性宣传工作力度不够。 3、应加强售点促销员环节的工作。 4、目前，好易通正在举办“ 高价收购英汉字典”促销活动，用一本字典 可折价281元，字典将支援贫困地区师生。 5、快易通是买产品赠北京海洋馆游览票一张，限前300台。 ;;;;一、时间：7－8月每周末（18天） 二、地点：12城市共120个商场 三、实施步骤： 1、购买点设展示台，促销员请消费者试用产品和参与游戏。 2、消费者可参加任意一个游戏，促销员将向参与者发奖品。 四、游戏内容： 1、填成语游戏：请消费者在规定时间内分别以“ 文”、“ 曲”、“ 星”为 成语开头利用电子字典键入三个成语，如“ 文韬武略”、“曲径通幽”、 “ 星罗棋布”等，有优胜奖。 2、正确查单词游戏：请消费者在规定时间内利用电子字典将随机抽到的5 个 英文单词查找出正确中文含义，有优胜奖。 3、游戏比赛：请消费者在规定时间内将电子字典中的某一游戏（“ 接龙” 挖地雷”等）完成，有优胜奖。;企业自身延续下来的暑期降价就是最大的促销活动！; 活动背景： 1、很多学生在暑假的生活习惯更新了，旅游成了一种时尚。 2、紧张的学习，激烈的竞争促使学生们在暑期外出旅游， 贴近大自然，放松心情。 3、利用“ 本世纪最后一个暑假，你去哪里？”鼓励年轻人抓 住这个机会去旅行，留下美好回忆。;;一、将活动的宗旨、目的和操作方法通过召开会议或促销活动工 作手册的方式向经销商传达和灌输。 二、建议经销商对购买点售货员关于产品性能、特点以及促销活 动的注意事项进行培训。;;;目的： 1、让消费者了解企业精神及企业经营目标，树立企业形象。 2、突出产品的物有所值，扭转消费者对低价位产品的偏见。 3、扩大文曲星作为电子字典行业第一品牌的影响。 时间：1999年7月－8月 机会点： 1、全国范围的促销活动。 2、新产品上市。 3、建国50周年前期。 实施方案： 1、组织中央媒体（报纸和杂志）作专题报道，采访公司高层管理者。 2、通过新闻发稿，针对各种话题，如“ 产品便宜没有错”，“ 文曲星 小学点燃失学儿童学习希望”，“ 以人为本，高科技创新，回馈社 会”等，对企业和产品进行软性宣传。 3、利用新产品上市，召开新闻发布会，借机介绍金远见在消费性电子 产品领域的领导地位。;; 一、促销部分 （一）、店头促销活动： 1、游戏优胜奖品费 10万 2、促销员劳务费 36万 3、运输费 4万 （二）、“ 酷夏旅游A计划”促销活动： 1、前三等奖金费 513600元（含个人所得税） 2、鼓励奖品费 228000元 3、POP制作费 30万 4、公证费 5万 5、差旅费 5万 小计：1641，600元 二、公关部分 150，000元（新产品发布会费用未计） 三、佣金 268，740元 合计:人民币206万元;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。