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外资零售业进入对我国零售业的影响分析 2013 年 09 月 13 日 10:03 来源：《商业时代》 2013 年第 22 期 作者：陈扬 字号 浏览量 　　摘要：随着对外开放的不断深入，市场竞争日趋激烈，外资零售业对我国零售业的影响和冲击日益增 强，而如何改善我国零售业被“压”的状况已然成为市场健康发展的需要。本文通过 SWOT 分析外资零售业 对我国零售业的积极和消极影响，提出从零售业规模、核心竞争力、经营业态、营销策略等七个方面来应 对外资零售业给我国零售业带来的挑战。 　　关键词：外资零售业国内零售业策略 　　零售业是现代社会经济中最重要的产业之一，也是国民经济中最重要的经济活动领域，对于我国来讲 至关重要。一方面面临着世界零售巨头的大量进入，以沃尔玛、家乐福为首，他们以最低的价格、最优的 服务占据我国市场，使我国零售业面临巨大威胁。但与此同时也给国内零售业带来了先进的经营理念和管 理方式，在一定程上也促进了国内零售业的发展。另一方面，随着生产力的不断发展，我国国内零售业态 不断发生变迁，消费者的消费模式也发生很大变化，这些都让我国零售业面临严峻挑战。现代社会不断发 生变化，零售业毫无疑问的成为日常生活中的一部分。面对激烈的市场竞争，零售商需要不断适应社会的 变化，创造质优价廉的产品和服务来满足消费者需求。同时，随着网络的发展，零售业已经从实体模式向 虚拟模式转化，更方便了人们的消费，使零售业走进每家每户。所以零售业的发展，尤其是国内零售业的 发展，不仅关系到我国的国民经济命脉，还关系到整个人类社会的进步和人民生活水平的提高。 　　外资零售业对我国零售业的影响 　　外资零售业进入我国，对我国来讲既有正面影响又有负面影响，在国内零售商的获利方面、我国零售 业态方面、经营状况上以及其他方面都带来了较大的影响。 　　（一）外资零售业对我国零售业的消极影响 　　 1.国内零售商的获利受损。基于迈克尔·波特的五力模型分析，外国零售商的进入会给我国零售商带来 一定的利润冲击，他认为行业本来具有的竞争状况、供应商和客户的议价能力、替代品和服务品的威胁、 新进入者的威胁制约着国内零售商的获利状况。 　　通过图 1 可以看出，国内零售业和外资零售业店面的全部布局使得零售企业之间的竞争进一步加剧。 外国零售商在我国的有效并购使国内零售商企业面临严重威胁。小型社区街区及零售商店的进入使得替代 品进一步扩大，购买者讨价还价的能力不断加强，对店面促销的需求进一步扩大。供应商希望提高商品的 价格，从而供应商之间的竞争进一步加剧。零售企业只有从自身利益出发，采取一些竞争手段，来影响市 场竞争机制，从而占领有利的市场地位，以增强企业的竞争地位。 　　2.我国零售业的经营受到打压。市场是一个充满竞争的地方，随着外资零售商的不断涌入，对我国零 售业的经营状况产生了严重的影响。首先，外国零售商不断打压我国零售业，外资零售业为了抢占我国市 场经常采取低价倾销的方式。沃尔玛的天天低价、家乐福的超低销售是低价销售的最好体现，在外资零售 业的打压和竞争之下，我国零售业处于一个非常不利的地位；其次，使国内零售业在各个地区发展不平衡 加剧，外资零售商只对我国的一些发展较好的城市有投资兴趣，这也就促进了中东部及一些城市的发展， 而对于那些落后的农村或西部地区，投资环境比较差，而且居民的消费水平也比较低，其投资的兴趣并不 大，这也就造成了我国经济发展的极不平衡，不利于国民经济的发展和调节。 　　（二）外资零售业对我国零售业的积极影响 　　 1.我国的零售业态不断扩大。我国早期的零售业只有普通超市这种简单的形式，而随着经济的发展， 这种简单的超市形式已经不能满足我国居民日益增长的多层次、多样化的需求。而外资零售业的进入，不 仅丰富了我国零售业的业态理念，而且也使我国的零售业态呈现多元化趋势，满足了人们多元化的需求， 优胜劣汰的市场机制也推动了我国市场经济体制的进一步完善。例如我国的零售业由街边小摊、夫妻店、 百货商店发展到今天的超级市场、专卖店、购物中心等新型业态，大型综合超市已经成为我国零售业态的 主力。 　　从表 1 可以看出，我国零售业态的种类在不断增加，加油站、专业店、百货店和超市已经占据了零售 业销售额的大多数，已经成为了我国零售业态的主力。外资零售业的进入，使我国零售业不得不增加零售 业的业态，只有这样才能满足人们多样化的需求，在国内市场上保持自己的地位，也能够在激烈的市场竞 争中赢得一席之位。 　　2.加深了我国零售