销售部员工试用期考核及工资标准(试行).docx

销售部员工试用期考核及工资标准（试行） 为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员） ，识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。 一、试用期间、试用合同及管理 自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。试用期间岗前集中培 训为三天，第三日下午参加培训考核，考核分数为 100 分，考核分数低于 60 分以下的，则终止试用，此试用期间无工资。 二、试用期考核内容、评分标准和评分办法 考核内容及考核组织 新员工的考核分为入职岗前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训）和岗中试用期间工作业绩观察考核（包括制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数） 。 入职岗前培训考核由人力资源部组织 （销售部协助）；岗中试用期间工作考核由销售部组织 （人力资源部协助）。 评分标准和评分办法 见后附表《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》 、《销售人员试用期业绩考核标准》 。 三、试用期考核组织及安排使用 试用期辅导及激励 新员工入职后，由人力资源部安排或由销售部内部选定辅导员进行辅导（辅导员应当技能强、 业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能） ，辅导期为整个试用期。业务员由老业务员 或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。辅导员要做好“传、帮、带” ，每日 注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写《新员工每日 / 周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。 公司给予新员工辅导员激励，以表彰其育才作用，奖励条件、标准和奖项为：定期填写《新 员工每日 / 周辅导跟踪评定表》、《试用期辅导总结》；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前 转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员 200 元“育才奖”；试用期 评定等级为优良的给予 100 元“育才奖”奖励。试用期合格的给予 50 元“育才奖”。辅导员享有 所辅导试用人员转正后前三个月的业绩间接提成奖励，奖励系数为 0.5%，但提成基数不得低于最 低任务基数，每月发放一次。 综合评定：试用期考核采用每周评定和试用期综合评定相结合方式。新员工试用期届满后，或有符合条件拟提前转正的试用人员，由人力资源部牵头组织新员工所试用部门负责人、岗位辅导员共同对新员工综合评定，符合条件标准的，随即给予办理转正手续，不符合条件的视情况作 出延长试用或终止试用的决定。 试用期综合评定分数及分级：试用期综合评定分数 90 分以上（含 90 分）为优秀，考核系数 为 1.2 ；70 分以上（含 70 分）为优良，考核系数为 1；60 分以上（含 60 分）为合格，考核系数 来源网络，仅供个人学习参考 为 0.8 ；60 分以下为不合格，考核系数为 0.2 。 转正评定及标准：考核分数达到合格以上：综评分数连续三周达 90 分以上的（可适当缩短试用进入转正期），并重点考虑以下因素：高度认同公司价值观且能较好的掌握销售技能经评定达到相应分数；市场敏锐度高，形成较多的意向客户数，或形成一定销量且达到提前转正期销售额； 能够根据自身市场认知和活动，有独到销售策略规划，经公司采纳带来较高效益；具有极佳的市场资源或活动能力，发展的客户或关系能与公司形成有效合作的。 延长试用或终止试用评定及标准：试用期间有否决项出现或综评分数在 60 分以下的，则随即终止试用或延长试用。 三、试用期工资、补助标准和发放条件 工资标准 工资（销售经理） =基础工资（ 1000 元） +销售提成（按转正期提成标准执行） +补助（交通 +话费 +食宿） +绩效工资（ 500 元×考核系数）。 工资（销售业务员） =基础工资（ 600 元） +销售提成（按转正期提成标准执行） +补助（交通 +话费 +食宿） +绩效工资（ 400 元×考核系数）。 补助标准和发放条件 根据业务人员出勤天数确定业务补助总基数，本地（含县市区）开展业务，对试用人员交通、 通讯及业务补助每天 40 元；省内开展业务，对试用人员交通、通讯、食宿及业务补助每天 60 元； 省外开展业务， 对试用人员交通、 通讯、食宿及业务补助每天 80 元。补助发放条件及计算办法为， 补助总基数乘以试用期评定考核系数（但考评为优秀和优良等级的视同考核系数为 1）。 四、本考核管理办法自下发之日起试行，并由人力资源部负责解释。 ********** 有限公司 二〇〇九年十二月二十日 销售人员试用期 岗前培训内容及考核标准 附表一： 内 考核项目 考核标准 分 备注 容 值 通 行业特点 清晰、准确、完 6 识 整描述 培训结 培 公司企业文化理念 熟练掌握 4 束后闭 训