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网络广告策划书范文
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第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续 的广告策略部分提供有说服力的依据。
营销环境分析
lx企业市场营销环境中宏观的制约因素。
企业口标市场所处区域的宏观经济形势;
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
市场的政治、法律背景:
就是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
就是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售与广告?
市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
这一市场的消费者就是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2>市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
市场的规模:
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上儿个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
市场的构成:
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌就是什么?
未来市场构成的变化趋势如何?
市场构成的特性:
市场有无季节性?
有无暂时性?
有无其它突出的特点?
营销环境分析总结。
(1 )机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1>消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
现有消费群体的构成:
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
现有消费者的消费行为:
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
现有消费者的态度: 对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3、潜在消费者。
潜在消费者的特性:
言令业入教 需职收受
言令业入教 需职收受
潜在消费者现在购买行为: 现在购买哪些品牌的产品?
对这些产品的态度如何?
有无新的购买计划?
有无可能改变计划购买的品牌?
潜在消费者被本品牌吸引的可能性: 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?
4、消费者问题调查
潜在消费者:
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
(2)1」标消费者:
LI标消费群体的特性
H标消费群体的共同需求
如何满足她们的需求?
产品分析
1、 产品特征分析。
产品的性能:
产品的性能有哪些?
产品最突出的性能就是什么?
产品最适合消费者需求的性能就是什么?
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?
产品的质量:
产品就是杏属于咼质屋的产品?
消费者对产品质量的满足程度如何?
产品的质量能继续保持不?
产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格:
产品价格在同类产品中居于什么档次?
产品的价格与产品质量的配合程度如何?
消费者对产品价格的认识如何?
⑷产品的材质:
产品的主要原料就是什么?
产品在材质上有无特别之处?
消费者对产品材质的认识如何?
(5 )生产工艺:
产品通过什么样的工艺生产?
在生产工艺上有无特别之处?
消费者就是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装:
产品的外观与包装就是否与产品的质量、价格与形象相称? 产品在外观与包装上有没有缺欠
外观与包装在货架上的同类产品中就是否醒L1?
外观与包装对消费者就是否具有吸引力?
消费者对产品外观与包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较:
在性能上有何优势?有何不足?
在价格上有何优势?有何不足?
在材质上有何优势?有何不足?
在工艺上有何优势?有何不足?
在消费者的认知与购买上有何优势?有何不足?
2、 产品生命周期分析。
产品生命周期的主要标志
产品处于什么样的生命周期
企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析
企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑?
企业为产品设计的形象如何?
企业为产品设计的形象有无不合理之处?
企业就是否将产品形象向消费者传达?
消费者对产品形象的认知:
消费者认为产品形象如何?
消费者认知的形象与企业设定的形象符合不?
消费者对产品形象的预期如何?
产品形象在消费者认知方面有无问题?
4、产品定位分析。
产品的预期定位:
企业对产品定位有无设想?
企业对产品定位的设想如何?
企业对产品的定位有无不合理之处?
企业就是否将产品定位向消费者传达?
消费者对产品定位的认知:
消费者认为的产品定位如何?
消费认知的定位与企业设定的定位符合不?
消费者对产品定位的预期如何?
产品定位在消费者认知方面有无问题?
产品定位的效果:
产品的定位就是否达到了预期的效果?
产品定位在营销中就是否有困难?
5、产品分
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