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{销售管理}某商业街差异化营销的管理
知识
理想选择,充分享受一站式消费的乐 。
4、文化理念构筑强势品牌
大十字商业街丰富的文化内涵,和建筑风格对其外在的延展,使其拥有了丰富的文化魅力,文化差异性由此凸显。
六、营销推广策略
一原则
1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破;
2、注重整体推广的系统性及节奏性,有张有弛,重点突破;
3、八九月份全面造势,力争十月份形成销售高潮;
二概念定位
A 、核心概念定位
核心概念起着总括项目特征,给目标客户强有力的利益承诺,并对分概念起着统归作用,它是我们传播的核心,因此,我们确
定了如下核心概念:
财富颠峰·文化名街
支持理由:
①以财富为号召力,向目标客户明确传达到利益点,
②突出了整个商业街以精神消费带动物质消费的理念;
③该口号大气恢宏,体现了一种强大的企业实力;
④口号简单明了,便于传播;
B、分概念定位
以核心概念为统师,我们确定出以下分概念,以进一步丰富核心概念,并在不同传播期间加以应用。
1、形象概念定位:哈密之窗——大十字商业街
突出文化特色,浓缩哈密文化,并在传播中强调政府形象工程及政策支持力度,引导目标客户对商业街良好投资前景的预期。
2、功能概念定位:民汉融合的特色市场
一个极具文化魅力的特色市场,强调民汉特色相对独立,建筑及经营整体统一的格局。
3、消费概念定位
集购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游于一体的大型商业街
精神消费带动物质消费的消费理念,强调在休闲、观光、旅游中去购物 、去消费,并充分享受一站式消费的乐趣,成为周末必
去,百逛不厌的消费天堂。
4、推广概念定位
投资汇聚财富的大十字,经营前景无限的商业街。强调投资经营各取所需,投资财富经营前景在大十字商业街得以最佳现体。
5、区位概念: 自古黄金宝地,今日财富商圈
强调大十字商圈商气自古皆旺,今日一脉相承,财富地位将因商业街而更加兴旺发达。
6、规划概念
文化的、特色的、现代的商业街
间间门面房、户户沿街铺
强调大十字商业街集文化性、特色性、现代性于一体的规划理念;以及店铺形式,独门独户招牌店,终身经营的特征。
7、投资概念:传子孙千万,不如留店铺一间
强调商铺保值,增值及受益的价值,体现中国人的投资意识。
概念传播示意图
三销售进度控制
依据大十字商业街的工程进度及市场推广时机,我们制订了详细的销售进度计划,形成重点突破,有张有弛,互动互促的良性销售局面。
阶段, 日期,目的,工作内容,媒体应用
筹
备
期,8.10
—
8.20,①确立企划方案;②完成销售前准备工作;,①现场包装完毕;②宣传资料到位;③广告创作完毕;④销售培训完毕;⑤营销网点及相关配合到位;,①工地广告;②
售房部广告;③户外广告;
预
热
期,8.20
—
9.10,①传达楼盘入市;
②建立初步市场形象; ,①新闻报道展开,传达政府信息;②DM 派发;③来电统计及来客接待;④电话回访;⑤暂不接收预订,①报纸广告;②DM 派发—— 《大十字商
报 ;③大十字艺苑;④印刷媒体;⑤公关活动;
造
势
期,9.10
9.30,①扩大宣传面,开发潜在客户;②公关活动制造人气;③掌握大量预订客户;,①预告发售日期;②电话回访;③DM 发派;④大力度广告及公关推广;⑤进行预订登
记,①报纸广告;②影视广告;③户外广告;④DM— 《大十字商报 ;⑤大十字艺苑⑥公关活动;⑦海报
公开强销期,10.1
—
10.30,①扩大传播面,形成热销;②促进预订客户成交;,①实施销售控制;②现场氛围营造;③举行大型推介促销活动;④大规模媒体广告推介;⑤户外布标、彩旗气氛
渲染;⑥公开认购,①报纸广告;②影视广告;③户外布标、彩旗;④DM 派发—— 《大十字商报 ;⑤大十字艺苑⑥海报;⑦销售说明书、看板
强销维持期,11.10—
11.20,①维持销售;②为下阶段强销准备,造势,①客户反映统计分析;②未成交意向客户回访,力促成交;③调整下阶段主力推广产品;,①报纸广告;②影视广告;③DM
派发;④大十字艺苑⑤销售说明书,看板;
二次强销期,11.15—
11.30,①形成二次热销;
②作现房推介;
③阻力产品促销;,①现场氛围营造;②客户入住及经营准备;③举行大型现房促销;④大规模媒体广告促销;⑤户外布标、彩旗气氛渲染;,①报纸广告;②影视广告;③
DM 派发;④销售说明书,看板;⑤海报;⑥户外布标、彩旗;
维持期,12.1 以后,①尾盘清理;
②维持
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