学生学会自我营销.ppt

挑战极限 激发潜能 主讲：陈守法 成功不是梦 我们生来就是为了成功 一生的工作 什么是营销 营销就是运用手段进行说服，促使客户接 收自已的服务或商品。 ? “推销就是热情、就是战斗、就是勤奋的 工作、执着的追求” -- 来自“推销之神”原 一平。 ? 自我营销什么？？ ? 你的思想 --- 教育、劝导； ? 你的能力（技术） --- 应聘、晋升； ? 你的感情 --- 谈恋爱、婚姻； ? 你的知识 --- 演讲； 包括你希望给予他人或社会的一切东西！ 营销对象有哪些？ ? 你的家人 --- 父亲、母亲、儿女、亲戚； ? 你的朋友 --- 新朋友和老朋友； ? 你的学生 ; ? 你的下属； ? 你的上级领导； ? 甚至一些素不相识的人们； 营销无处不在！ 请记住： 自我营销是一种由内到外、内外互 补的活动！ 没有人会出一台电视 机的价格，去买一个 电视机的空壳回去！ 正常人是不会接受一 个傻瓜的思想，也不 会发现一个冷血无语 的聪明人的思想！ 内 外 外 成功营销之必需 知已 别人认可你、接受你的 前提必须让别人了解你！让 别人了解你，首先必须你先 要了解自已！ 你真的了解自已吗？ ? 你的缺点是什么？ ? 你的优点有哪些？ ? 你的爱好是什么？ ? 你的价值观是什么？ ? 你的各阶段目标是什么？ ? 你对感情、婚姻的态度？ ? 你的知识、能力有多少？ ? 等等 好好想一想？ 你想调整自已吗？ 第 一 步： 用因果分析法（也称鱼骨图）找到根源； （见附图） 第 二 步： 给自已设立各项不足处相应的目标值！ 第三步： 用 PDCA （戴明环）的方法进行逐项改善。 （见附图） 因果图 （又称鱼骨图） 知识少 不看书 记忆差 受到刺激 胆量小 自卑 演讲差 先天造成 没机 会 不敢上 训练少 发音障碍 后天养成 每个问题的产生，都有它的原因，解决它的前提是先找到它！ P (plan) D (do) C (check) A (action) 管理循环 P D 计划 P A A 纠正 措放 C D 执行 因为改善 C 检查 所以完美 知彼 不是你的一切都是别人 所需要的，特别是对特殊的人 员，所以你在营销之前，对不 同的对象应进行足够的了解！ 你要了解什么？ ? 1 、他们对你的期望（需求）是什么？ 包括：表象的和潜在的需求 ? 2 、他们的基本状况？ 如：年龄、民族、性别、工作、家庭等 ? 3 、他们的特有的情况？ 如：个性、特殊经历等 正常情况下，你了解的越多就越可能成功！ 如何进行了解？ 即渠道是什么 ? ? ? ? ? 洵问相关的人员 查阅相关资料 通过观察（言谈举止） 设法让他多说话 （“言多必失”） 善分析、总结 自我营销之三大要求 ? 主动 ----- 唯有主动，才有捕捉机会，甚至 创造机会！ ? 及时 ----- 发现的机会，就决不错过机会， 至少是尝试的机会！ ? 公关 ----- 在营销营活动中。交际能力的高 低往往决定了最终的成功！ 自我营销小技巧 一点小技巧可能让你收到意想 不到的效果！ “ 刻骨铭心”的自我介绍 — 让别人记住 你 ? 记住你，才能想到你，想到你，才能用 到你！ ? 要点： * 简短； * 幽默； * 重要经历（特别是与话题相关联的经 历， 舒展你的微笑 ---- 一把 信赖的 万能 钥匙 ? 找到你最具有个人特性、最具有魅力的 那一张笑容； ? 面对镜子，不断有意识的训练自已的微 笑，让它成为一种条件反射，一种习惯； ? 请记住：一张充满友好、自信的笑容是 你交际不可或缺的武器！