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市场营销学练习试题及答案 市场营销学练习试题及答案 第一章市场营销导论 第一章市场营销导论 、如何准确理解市场、市场营销、市场营销管理这三个概念之间的联系和区别？ 1、如何准确理解市场、市场营销、市场营销管理这三个概念之间的联系和区别？ 1 答：你只需记住一个公式——市场 人口 购买力 购买欲望 答：你只需记住一个公式——市场 人口 购买力 购买欲望 = + + = + + 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义的市场是指由那些具有特定 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义的市场是指由那些具有特定 需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。 需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。 市场营销：是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的 市场营销：是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的 一种社会和管理过程。 一种社会和管理过程。 市场营销管理：是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利 市场营销管理：是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利 交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需 交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需 求管理。 求管理。 者之间的联系时必然的 相辅相成的 但是区别又是显而易见的 这个问题问的过 者之间的联系时必然的 相辅相成的 但是区别又是显而易见的 这个问题问的过 于广泛以及空洞了 于广泛以及空洞了 、学习市场营销管理的任务及相关知识有何现实意义？ 2 、学习市场营销管理的任务及相关知识有何现实意义？ 2 答：他的任务就是控制企业市场营销的全过程。 答：他的任务就是控制企业市场营销的全过程。 你可以设想企业在一个相对的目标市场要达到一个预期的交易水平，然而我们又 你可以设想企业在一个相对的目标市场要达到一个预期的交易水平，然而我们又 不能控制这个市场的需求状况，所以需要营销人员用营计划、营销执行、营销控 不能控制这个市场的需求状况，所以需要营销人员用营计划、营销执行、营销控 制来完成。 制来完成。 这便是现实意义 这便是现实意义 、市场营销管理过程由哪些主要步骤构成？ 3、市场营销管理过程由哪些主要步骤构成？ 3 答：（ ）分析市场机会： 答：（ ）分析市场机会： 1 1 ①发现市场方法有：（ ）收集市场信息，（ ）分析产品 市场发展矩阵， ①发现市场方法有：（ ）收集市场信息，（ ）分析产品 市场发展矩阵， a b / a b / （）进行市场细分。②评价市场机会：在评价各种市场机会时，要看这些市场 （）进行市场细分。②评价市场机会：在评价各种市场机会时，要看这些市场 c c 机会占本企业的任务、目标、资源条件等是否一致。要选择那些比其潜在竞争者 机会占本企业的任务、目标、资源条件等是否一致。要选择那些比其潜在竞争者 有更大的优势、能享有更大的差别优势的市场机会作为本企业的企业机会。 有更大的优势、能享有更大的差别优势的市场机会作为本企业的企业机会。 （）选择目标市场，可以考虑下列策略： （）选择目标市场，可以考虑下列策略： 2 2 ①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化 ①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化 （）设计市场营销组合。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可 （）设计市场营销组合。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可 3 3 以概括为四个基本变量，即产品（ ）、价格（ ）、地