如何考察一个项目的可行性.pdfVIP

消费者需求决定市场（即；一个项目的诞生） 所以考察一个项目的可行性得看： 1 有无消费群体 2 行业发展前景 3 消费者消费能力 4 项目团队 5 资金问题 如何鉴别创业项目的可行性 我们用什么方法来选择鉴别新产品， 新创业项目的可行性呢 ? 以下有八种方法： 方法二：试销法 案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求，他从厂家进了 200 件产品，并且在公园、游乐场、学校附近等不同的地点，进行不同价格的试销。 结果：经过试销，李先生发现这种玩具在鞍山颇受 6~12 岁儿童的欢迎，而且公园和游 乐园是最佳试销地点。现在李先生均能销售近 1500 套玩具 /月，月盈利超过 4 万元。 提示： 试销时， 投资者要量力而行， 资金投入额度不能过大， 一般投资者试销时的投入 约是后期投入的三分之一，即项目总投资额约 6 万元时，试销时的投资额不能超过 2 万元。 适用领域：代理经销电子类、家居类、玩具类产品。 方法四：考察产品上下游法 案例： 深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣。 除了进行市场调研以外， 她还专门跑 到该生产商的上游企业 —— 某原材料生产企业 A 进行调查。并通过与 A 企业合作的物流公 司了解到，该生产商每月都要从 A 企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不 滞销，刘小姐判定该项目有市场需求。 结果：现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理，年利润在百万元以上。 提示： 该方法与查看垃圾法有异曲同工之处， 其适合具有丰富从业背景的人使用。 同时 该方法最好与其他方法共同使用，效果会更理想。 适用领域：各种加盟类、招商类项目 (时尚类、餐饮类项目除外 )。 方法六： “潜伏 ”法 案例： 河南驻马店的李小姐想投资一个净水站， 但是她不清楚市场需求究竟如何。 于是 她选择了 “潜伏 ”法， 主动到该公司应聘河南省业务员。并且进入公司第一天，就主动申请开 拓市场。虽然 “实习 ”中，她的业绩不是最好的，但却是最勤奋的一个。 结果： 近 5 个月的 “潜伏 ”，李小姐终于摸清了该项目的瓶颈 —— 只适合经济发达的地区 或是省会城市。于是，她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚 3 万元。 1 / 7 提示：投资者 “潜伏 ”期间要积极主动，凡事都要主动学习、主动咨询，只有这样才能在 最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在 “潜伏 ”期间， 也能了解到一些公司运作的 “秘密 ”，能有效避免投资陷阱。另外该方法耗时长，不适合短平 快项目的考察。 适用领域：各种招商、加盟类项目 (时尚类、餐饮类项目除外 )。 方法八：蹲点 + 问卷调查法 案例： 保定的梁先生想经销广东省某公司的家具用品。 他跑到了石家庄某大型超市进行 蹲点调查。 后来，他发现光蹲点观察，效果不明显。他又请大学同学设计了一个简单的调查 问卷。他 “冒充 ”公司派来的调查员进行调查。主要调查消费者对产品功能、价格、包装以及 与同类产品的看法。 结果：经过调查，梁先生认为该产品没有市场。事实上，梁先生的决策是正确的。因为 梁先生放弃投资的第四个月，那家公司就倒闭了。 提示： 该方法操作起来有一定难度， 因为市场问卷调