大学生推销员社会实践报告.pdf

大学生推销员社会实践报告 大学生推销员社会实践报告 1 以前在学校的时候大部分时间是和同学在一起，而我们 之间的关系又是那么的单纯和和谐，而在社会上对生活才有 了更为具体和深刻的体会，在实践的过程中学到了不少在课 本上学不到的做人和做事方面的东西。 一、在生活中要善于和别人去沟通，经过了一段时间的 苦苦找寻，我认识了更多的人，经历了更多的事，而然后去 和别人沟通却需要长时间的练习，以前工作的机会不是很 多，使我与别人对话时不会善于随机应变，这样经常会出现 冷场的现象，所以，经过了实践，我觉得自己的表达能力和 应变能力有了很大程度的提高。 二、生活中要有自信和勇气。自信不是盲目的夸张，而 是对自己能力的真实肯定，在实践的过程中终于明白了自信 的重要性，你可以没有工作经验，因为只要你有能力，经验 很快就会积累很多，而如果你没有自信，你永远不可能相信 自己，那么也不可能让别人去相信你。所以在生活中要对自 己充满信心，勇敢的去承担责任。 三、在社会上要克服自己的胆怯心理，放假以前，总是 打算怎么在暑假里去实现自己的价值，而一旦真的等到了暑 假却在心理不知道如何去面对。总之，自己总是感觉困难挺 多的，自己又没什么骄傲的地方，但是走进社会才知道社会 也不过如此，我们其实是很优秀的，只是因为我们不敢去展 现自己， 因此，我们一定不能提前否定自己， 而是要去尝试。 四、工作中要不段的丰富自己的知识，努力拓宽自己的 知识面，千万不能自我满足，毕竟三人行必有我师。而且知 识就象我们人体的血液一样， 人缺少了血液， 身体就会变弱， 人缺少了知识，大脑就会枯萎，因此，我们应该时时刻刻注 意丰富我们的知识面， 上面这些就是我在暑假里的一些体会和感想，通过这一 个月的实践收获了不少在平学校里学不到的知识，它不仅丰 富了我的知识，更重要的是提高了我的能力，总之，暑假的 实践对我自己以后的生活和学习起到了很好的指引和领路 作用，也为我自己将来走上工作岗位提供了保障和砝码。 大学生推销员社会实践报告 2 一、实践目的： 1) 更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的 能力 ; 2) 了解所在实践公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌 握各款车的主要卖点。 3) 通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的 认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术 的工作原理和应用。 4) 进一步加深对理论知识的理解 , ，深入实践掌握“汽 车九步销售流程” ; 5) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾 客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力 ; 6) 通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处地 位和作用的认识 , 巩固专业思想 , 激发热情 二、实践时间： xx 年 x 月至 x 月 三、实践地点： 浙江省临海市江玲汽车销售服务有限公司 四、实践主要内容 1、实践所在 4s 店或销售公司介绍 江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于 1997 年的民 营股份制企业， 位于临海市靖江南路 85 号(104 国道旁 ) ，是 江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销 售 , 配件供应 , 特约维修 , 信息反馈四位一体的专营公司 , 现 设有销售部 , 市场部 , 管理部 , 维修中心 , 配件部 , 财务部共六 大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅 , 现代化的汽 车维