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{营销培训}超级营销与销
售冠军培训要点
《超级营销与销售冠军培训提纲》
一、外表:为成功而打扮
1 、职业套装是 “第一笔”投资
2 、设想 “你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的?
二、思维会影响行动——行动会影响情感
1 、你有潜意识
2 、你有潜能
3 、成功只须选择正确的习惯
三、专家的自信:
以微笑的目光 “直视”对方
大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法
四、目标培训法:
让我们来看看你会以 “此项事业”中,获得哪些益处?①②③④⑤
五、讲演能力训练:
①运用你的潜意识
②列出你感兴趣的任何话题
③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作 “即兴演讲”
④三段论式演讲:A 、要讲什么;B 讲故事;C 讲了什么
⑤立刻纠正姿式、发言、表情
六、成功的定义:
达成目标、享受过程、为社会做贡献
成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做
成功者具有:
①良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习 1000 次
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑
七、如何策划:抓住最大的趋势
行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成
功)
八、冠军是一种习惯
1 、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多
2 、积极但不要心急,准确地思维
4 、要问自己两个问题:1 、我今天学习了什么?2 、我明天如何能做得更好?
5 、大成就是小成绩的累积
6 、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格
7 、销售冠军:重信用,守承诺
8 、销售冠军:一马当先,乘胜追击
9 、销售冠军:重信用,守承诺
10 、销售冠军从每天拜访20 个客户开始
11 、销售冠军没有借口
12 、销售冠军绝对不低估竞争对手
13 、连续成功冠军才是真正的伟大冠军
14 、不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手
15 、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力
九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的
1 、人要自信,但不能自大
2 、亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始
3 、坚持创新,使你进入竞争最少的领域
4 、自己白纸黑字写下: “我可以做得更好的 10 个方面”?
十、行动力来自于活力
1 、失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母
2 、管好前景
3 、顶尖的推销员,卖的是自己的态度
4 、我人生没任何问题,只是态度有问题
5 、态度是一种选择,你自己完全可做选择
6 、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择
十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心
1 、下定决心=切断一切退路!
2 、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流
3 、当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的
4 、要真正地下定决心,这只有你自己才知道。(混沌开基)
5 、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一
流的人在一起合作或竞争
6 、冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军
7 、销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持
带领团队成为冠军
十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)
1 、成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由
2 、更强烈的动机(今年!!本月!!!)
3 、动机举例:①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④
为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法:
①给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦),
②给他快乐
十四、冠军的持质:
①诚恳
②脚踏实地
③谦虚的学习态度
④良好的性格,良好的个性
⑤保持感恩的心态
⑥良好的形象
⑦丰富的知识⑧
⑧永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休)
⑨向不可能挑战
⑩永远比别人多走一里路(多做一些)
十五、冠军诞生于持续的 “学”和 “练”
1 、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练
2 、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员
3 、先使自己成为成功者,才能教别人如何成功
4 、拥有成功者的形象
5 、尽力不如比别人更努力!
十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量
1 、拜访上市公司的老板
2 、拜访浙江省最大的前几家企业
3 、绝大部分人缺乏的是勇气
4 、冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手
5 、电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访
电话拜访关键技巧举例:①“我有重要
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